宿遷供銷合作總社：創(chuàng)新模式打通三農(nóng)服務(wù)“最后一公里”

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)的時(shí)代背景下，宿遷供銷合作總社始終將服務(wù)“三農(nóng)”作為核心使命，積極探索創(chuàng)新發(fā)展路徑。旗下全資企業(yè)宿遷市新湖供銷有限公司與宿遷市蘇供惠供銷有限公司攜手合作，以打通三農(nóng)服務(wù)“最后一公里”為目標(biāo)，創(chuàng)新構(gòu)建起全方位、立體化的服務(wù)體系，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收方面取得顯著成效。

宿遷供銷合作總社以宿遷供銷農(nóng)展中心為重要依托，該中心集產(chǎn)品展示、交易洽談、信息交流等功能于一體，是綜合性的服務(wù)平臺(tái)。以此為核心，兩家企業(yè)采取“線上 + 線下”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，全力推廣蘇供惠供銷商社加盟店。在線下，以統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)、規(guī)范的店面設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，在宿遷全市范圍內(nèi)積極布局加盟店，目前已發(fā)展數(shù)十家標(biāo)準(zhǔn)化加盟店，形成了以城區(qū)為中心、輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠便捷地觸達(dá)鄉(xiāng)村地區(qū)。在線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建線上銷售渠道，拓寬產(chǎn)品銷路，提升品牌影響力。

在運(yùn)營模式上，公司精心構(gòu)建了五大特色業(yè)務(wù)渠道。會(huì)員渠道致力于為農(nóng)戶和消費(fèi)者打造專屬權(quán)益體系。農(nóng)戶加入會(huì)員后，在采購農(nóng)資時(shí)能享受到價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)先配送服務(wù)，降低生產(chǎn)成本；消費(fèi)者成為會(huì)員，可優(yōu)先購買新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，并獲得定期的折扣福利，增強(qiáng)了客戶黏性。加盟店渠道堅(jiān)持統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一供應(yīng)鏈管理的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的民生保障性產(chǎn)品，如米面糧油、日用品等，以及本地特色農(nóng)產(chǎn)品，通過加盟店直送到鄉(xiāng)村。這種模式既保障了鄉(xiāng)村居民能夠便捷地購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，又為農(nóng)產(chǎn)品搭建了穩(wěn)定的銷售渠道。

社群渠道充分借助微信、抖音等社交平臺(tái)的優(yōu)勢，建立起超過50個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售社群。通過社群，專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)定期發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、種植知識(shí)、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，與群成員積極互動(dòng)，及時(shí)了解消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時(shí)，社群也成為消費(fèi)者反饋意見的重要渠道，有助于企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。團(tuán)購渠道與機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過定制企事業(yè)單位福利卡的方式，將本地特色農(nóng)產(chǎn)品納入福利采購清單，既滿足了企事業(yè)單位員工的福利需求，又帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

新零售渠道則緊跟數(shù)字化發(fā)展趨勢，通過直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購小程序等手段，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。公司組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)產(chǎn)品種植基地和加工車間，通過直播展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、生產(chǎn)過程，讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品的品質(zhì)，增強(qiáng)購買信心。社區(qū)團(tuán)購小程序則為消費(fèi)者提供便捷的線上下單、線下自提服務(wù)，單日最高訂單量突破萬單，大大提升了農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率和市場覆蓋面。

通過這五大業(yè)務(wù)渠道的協(xié)同發(fā)力，宿遷供銷合作總社旗下企業(yè)有效解決了民生保障產(chǎn)品“賣難買貴”的問題。一方面，為農(nóng)戶解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，目前已累計(jì)幫助農(nóng)戶銷售果蔬、糧油等農(nóng)產(chǎn)品超萬噸；另一方面，讓鄉(xiāng)村居民能夠以實(shí)惠的價(jià)格購買到優(yōu)質(zhì)商品，提升了生活品質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)還積極推動(dòng)本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出宿遷，通過參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、與外地經(jīng)銷商合作等方式，將宿遷特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國市場，帶動(dòng)戶均增收超萬元，為鄉(xiāng)村振興注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

展望未來，宿遷供銷合作總社將繼續(xù)深化服務(wù)體系建設(shè)，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域。計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大蘇供惠供銷商社加盟店的覆蓋范圍，加強(qiáng)對加盟店的管理和培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量；持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，探索更多數(shù)字化營銷手段，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度和市場競爭力；加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，引進(jìn)先進(jìn)的種植養(yǎng)殖技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)供銷力量 ，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實(shí)施。