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加入西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)，成為零碳先鋒，共創(chuàng)明日世界！ 西門子智能基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán) (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的業(yè)務(wù)涵蓋能源系統(tǒng)、樓宇和工業(yè)，旨在通過集成軟硬件、產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案，改善人們的生活和工作方式，顯著提高效率和可持續(xù)性。我們致力于打造更低碳、更智能、更靈活的基礎(chǔ)設(shè)施，在樓宇科技、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域，都有我們成功的項(xiàng)目案例。 SI銷售團(tuán)隊(duì)不僅是業(yè)務(wù)開拓者，更是SI的形象大使。團(tuán)隊(duì)成員掌握前沿的數(shù)字化技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)信息，憑借優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)贏得了客戶的高度評價(jià)。同時(shí)，我們提供完善的培養(yǎng)機(jī)制，幫助銷售伙伴保持敏銳的市場洞察力，更好發(fā)現(xiàn)市場潛在機(jī)遇。我們深入了解客戶需求，并幫助客戶找到真正滿足需求的智能系統(tǒng)解決方案。 在智能建筑事業(yè)部，我們期待能源數(shù)字化業(yè)務(wù)經(jīng)理共同推進(jìn)事業(yè)發(fā)展。 你將在這些領(lǐng)域發(fā)揮影響：

1. 業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)

• 負(fù)責(zé)西門子智慧建筑能源數(shù)字化相關(guān)業(yè)務(wù)在目標(biāo)市場的拓展，深入挖掘電氣、暖通、能源等行業(yè)潛在客戶，積極開拓新的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。
• 聚焦智慧低碳園區(qū)、智慧低碳廠房等數(shù)字化、能源管理、碳管理場景。
• 建立并維護(hù)大客戶及垂直行業(yè)領(lǐng)域客戶的合作關(guān)系，了解客戶需求及使用反饋，及時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

1. 解決方案制定與推廣

• 結(jié)合電氣、暖通、能源行業(yè)特點(diǎn)及客戶個(gè)性化需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定專業(yè)的數(shù)字化解決方案，確保方案的創(chuàng)新性、可行性以及對客戶業(yè)務(wù)的高價(jià)值性。
• 積極向客戶推廣西門子能源數(shù)字化解決方案，通過方案演示、技術(shù)交流等形式，清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)方案優(yōu)勢和亮點(diǎn)，助力客戶理解并認(rèn)可方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。

1. 項(xiàng)目管理與執(zhí)行

• 作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全面統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)管理能源數(shù)字化項(xiàng)目，制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，合理安排項(xiàng)目資源，把控項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量和成本，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并達(dá)到預(yù)期效果。
• 協(xié)調(diào)西門子內(nèi)部各部門以及外部合作伙伴之間的協(xié)作，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類問題和風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。

1. 市場洞察與競爭分析

• 密切關(guān)注電氣、暖通、能源行業(yè)數(shù)字化及低碳化的發(fā)展趨勢、市場動(dòng)態(tài)以及政策法規(guī)變化，收集并分析相關(guān)信息，為公司業(yè)務(wù)決策提供有價(jià)值的市場洞察和建議。
• 對競爭對手在能源數(shù)字化領(lǐng)域的產(chǎn)品、解決方案及市場策略進(jìn)行深入研究和分析，找出差異化競爭優(yōu)勢，制定針對性的市場競爭策略，提升公司市場份額。

1. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

• 與公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)等多個(gè)部門保持緊密溝通與協(xié)作，共享市場信息和客戶資源，共同推動(dòng)能源數(shù)字化業(yè)務(wù)的高效開展。
• 參與跨部門項(xiàng)目及業(yè)務(wù)會(huì)議，代表能源數(shù)字化業(yè)務(wù)匯報(bào)工作進(jìn)展、提出需求和建議，促進(jìn)公司內(nèi)部協(xié)同發(fā)展。

你需要具備的品質(zhì)：

1. 教育背景

• 本科及以上學(xué)歷，電氣、暖通、能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。

1. 工作經(jīng)驗(yàn)

• 具有8 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，且在電氣、暖通、能源行業(yè)有過解決方案業(yè)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)歷，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)流程及客戶需求特點(diǎn)。
• 具備數(shù)字化或一定的軟件銷售背景，有成功的項(xiàng)目銷售案例及客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，了解數(shù)字化產(chǎn)品或軟件在能源行業(yè)的應(yīng)用場景及銷售模式。

1. 專業(yè)技能

• 熟悉能源數(shù)字化領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、智能控制系統(tǒng)等在能源管理中的應(yīng)用。
• 具備出色的方案撰寫能力和演示能力，能夠獨(dú)立完成高質(zhì)量的數(shù)字化解決方案文檔，并向不同層級的客戶進(jìn)行清晰、專業(yè)的方案講解。
• 擁有良好的項(xiàng)目管理能力，熟練掌握項(xiàng)目管理工具，能夠有效管理項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量和資源，確保項(xiàng)目順利交付。

1. 能力素質(zhì)

• 具備較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立開拓市場、挖掘商機(jī)并達(dá)成合作。
• 擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與內(nèi)部跨部門團(tuán)隊(duì)以及外部合作伙伴進(jìn)行高效協(xié)作，共同解決問題。
• 具有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠快速把握市場變化趨勢，制定有效的應(yīng)對策略。
• 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，適應(yīng)快速發(fā)展的能源數(shù)字化業(yè)務(wù)環(huán)境。

1. 其他要求

• 能夠適應(yīng)一定程度的出差，根據(jù)業(yè)務(wù)需要拜訪客戶、參與項(xiàng)目實(shí)施及市場推廣活動(dòng)。

你將得到這些收獲：

• 豐厚的福利待遇，長期關(guān)懷的企業(yè)年金計(jì)劃、靈活配置的商業(yè)保險(xiǎn)、共同成長的員工股票計(jì)劃等。
• 帶薪享超長年假，還有圣誕假等額外福利。
• 豐富的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)，公司提供專業(yè)技能培訓(xùn)、管理能力提升培訓(xùn)以及國際化的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，助力員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)成長目標(biāo)。
• 多種志愿者和社群活動(dòng)，為你拓展職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，提供跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域的交流機(jī)會(huì)，找到志同道合的伙伴。
• 良好的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍，在這里你將與一群優(yōu)秀的專業(yè)人士共同合作，共同推動(dòng)西門子能源數(shù)字化業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

加入西門子，一起共創(chuàng)明日世界！ 西門子明確承諾企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)應(yīng)著眼于未來，可持續(xù)發(fā)展是西門子業(yè)務(wù)不可或缺的組成部分。自2019年以來，我們已將自身運(yùn)營中產(chǎn)生的碳排放量減少約46%，并設(shè)定2030年的二氧化碳減排目標(biāo)為相比2019年減少90%。在中國，西門子入選了 “2022福布斯中國可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)TOP50” 。 我們由不同背景、國籍、專業(yè)知識(shí)和思維方式的伙伴組成。在這里，你會(huì)獲得信任和自由，盡情地發(fā)揮所長。在這里，你會(huì)找到同伴、導(dǎo)師和行業(yè)大咖，與你共同創(chuàng)造和成長。如果你擁有好奇心、突破力、創(chuàng)造力，尋找一個(gè)平等的發(fā)展機(jī)會(huì)并充分釋放自己的潛能，加入我們，做你自己，和我們共創(chuàng)明日世界！探索更多發(fā)展可能。