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崗位職責
一、現(xiàn)有客戶深度服務(wù)與價值挖掘
1、維護并深化與大型餐飲、茶飲、咖啡等連鎖企業(yè)的合作關(guān)系，確保服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度；
2、 定期分析客戶需求，挖掘增量合作機會（如新品引入、定制化產(chǎn)品開發(fā)），協(xié)同研發(fā)團隊制定針對性方案并推動落地；
二、新客戶開發(fā)與品牌滲透
1、基于公司品牌優(yōu)勢及產(chǎn)品資源，制定目標客戶開發(fā)策略（重點覆蓋全國/區(qū)域頭部餐飲、茶飲、咖啡等連鎖、食品加工企業(yè)）；
2、通過行業(yè)展會、商務(wù)拜訪、資源整合等方式拓展客戶，完成年度新客戶簽約目標；
3、建立客戶檔案，制定分層維護機制，提升客戶留存率及復購率。
三、多元化渠道拓展
1、除現(xiàn)有餐飲連鎖、工業(yè)客戶外，探索新渠道機會（如烘焙連鎖、團餐供應(yīng)鏈等），構(gòu)建多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、 評估渠道合作模式（直供、聯(lián)名等），推動合作方案落地并優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)。
四、 團隊管理與效能提升
1、負責大客戶銷售團隊組建、培訓及日常管理，制定階段性目標并監(jiān)督執(zhí)行；
2、優(yōu)化銷售流程及工具，提升團隊協(xié)作效率與客戶轉(zhuǎn)化率；
3、定期復盤銷售數(shù)據(jù)，提出策略調(diào)整建議，確保業(yè)績目標達成
五、任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、食品科學、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉餐飲/快消/食品加工行業(yè)生態(tài)。
3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理技巧，能獨立完成從商機挖掘到簽約落地的全流程；
4. 對中高端冷凍食品行業(yè)趨勢敏感，熟悉餐飲客戶供應(yīng)鏈需求及采購決策流程；
5. 擅長資源整合與渠道創(chuàng)新，具備較強的市場分析及策略制定能力；
6. 能夠適應(yīng)出差。
六、加分項
1. 擁有大型連鎖餐飲、茶飲、咖啡企業(yè)或食品加工企業(yè)合作資源；
2. 主導過定制化產(chǎn)品開發(fā)項目，熟悉食品研發(fā)與供應(yīng)鏈協(xié)同流程。
七、薪酬待遇
1、 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（15K-20K/月）+ 績效獎金 + 年度獎金，綜合年薪35W-45W+；
2、福利待遇：
五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、專業(yè)培訓及晉升通道；
辦公地點：上海市徐匯區(qū)龍漕路299號

北京市西城區(qū)裕民中路4號院