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該崗位home office。

工作內(nèi)容：

一、實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo) 1、通過(guò)試漆及報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造有利的銷售機(jī)會(huì)，獲取市場(chǎng)份額及利潤(rùn)； 2、確定報(bào)價(jià)并完成商務(wù)合同，及時(shí)跟蹤完成雙方合同的簽署； 3、確保個(gè)人銷售訂單的執(zhí)行率，做好跟蹤與協(xié)調(diào)，確保出貨正常； 4、及時(shí)準(zhǔn)確地提出客戶所需小樣、樣板、配方、新品、樣品申請(qǐng)、投訴報(bào)告、退換貨申請(qǐng)、產(chǎn)品更名、印章及特價(jià)申請(qǐng)、發(fā)票更改、付款等需求并跟蹤落實(shí) 二、維護(hù)現(xiàn)有客戶，積極開拓新客戶 1、通過(guò)各種渠道收集目標(biāo)客戶的信息，以便了解客戶組織架構(gòu)； 2、結(jié)合公司現(xiàn)狀與客戶需求,制定合理的客戶推進(jìn)計(jì)劃并跟蹤落實(shí)； 3、定期拜訪，了解客戶訂單情況，跟進(jìn)訂單執(zhí)行，準(zhǔn)確安排備貨，密切關(guān)注涂料使用狀況，避免涂料異常導(dǎo)致客戶索賠； 4、及時(shí)了解客戶新項(xiàng)目信息并跟進(jìn)，制定相關(guān)措施； 5、通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售策略及人員變動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系建立，制定比對(duì)手更完善的銷售策略； 6、通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推進(jìn)，及時(shí)反饋給公司進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)； 7、安排技術(shù)交流/產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，向目標(biāo)客戶推薦本公司產(chǎn)品，使客戶更加了解我們；" 三、做好價(jià)格管理、庫(kù)存控制和及時(shí)回款 1、通過(guò)對(duì)客戶的積極拜訪,了解客戶現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)存狀況； 2、通過(guò)與客戶的溝通了解客戶訂單狀況，安排合理的備貨，做好庫(kù)存管理工作; 3、確定客戶的合理帳期及額度，確保在帳期內(nèi)收回欠款，及時(shí)催收應(yīng)收款，確保后續(xù)回款正常，達(dá)成回款及時(shí)率。

任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，化工或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2.五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有汽車涂料或汽車零部件、汽車噴涂設(shè)備、汽車塑料粒子等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3.熟悉汽車涂料客戶工作流程與人脈，了解汽車涂料和相關(guān)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和檢驗(yàn)流程； 4.熟練使用計(jì)算機(jī)等辦公工具； 5.具備相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)的商務(wù)、法務(wù)知識(shí)； 6.了解IATF16949、ISO45001、ISO14001標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)的要求并實(shí)施； 7.較強(qiáng)的溝通、計(jì)劃、組織及執(zhí)行能力。