職位描述
代理商/經(jīng)銷(xiāo)商黨政客戶(hù)資源計(jì)算機(jī)硬件IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
職位描述
崗位職責(zé)：
1、渠道體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)（全省范圍）規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、建設(shè)及優(yōu)化金山辦公AI一體機(jī)的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、增值代理商等。
2、渠道賦能與管理： 對(duì)渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)政策的全面培訓(xùn)與賦能，確保渠道具備獨(dú)立的銷(xiāo)售與服務(wù)能力。定期對(duì)渠道進(jìn)行考核與評(píng)估，實(shí)施精細(xì)化管理。
3、商務(wù)合作推進(jìn)： 與渠道伙伴共同挖掘商機(jī)，協(xié)助并推動(dòng)項(xiàng)目的落地與簽約，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
4、市場(chǎng)策略執(zhí)行： 在所轄區(qū)域內(nèi)有效執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣策略，策劃并組織本地化的市場(chǎng)活動(dòng)，提升金山辦公AI一體機(jī)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
5、行業(yè)與客戶(hù)洞察： 深入了解本區(qū)域內(nèi)的計(jì)算機(jī)、服務(wù)器等主流硬件渠道生態(tài)，并具備一定的黨政直客資源，能將渠道力量與終端需求有效結(jié)合。
6、信息反饋與協(xié)同： 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)，并與產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職資格：
1、對(duì)所應(yīng)聘的省份/直轄市的IT渠道生態(tài)有深刻理解和深厚積累，熟悉當(dāng)?shù)刂髁饔布ㄓ?jì)算機(jī)、服務(wù)器、辦公設(shè)備）渠道商的運(yùn)作模式。
2、具備3年以上IT硬件、企業(yè)級(jí)軟件或解決方案的渠道銷(xiāo)售、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有成熟的本地渠道資源網(wǎng)絡(luò)，能夠快速建立合作。
4、具備一定的直接黨政客戶(hù)資源，能夠協(xié)助渠道伙伴共同開(kāi)拓終端市場(chǎng)。
5、對(duì)AI、云計(jì)算、智能辦公等發(fā)展趨勢(shì)有濃厚興趣和基本認(rèn)知，有服務(wù)器、集成商或同類(lèi)智能硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、渠道體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)（全省范圍）規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、建設(shè)及優(yōu)化金山辦公AI一體機(jī)的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商、增值代理商等。
2、渠道賦能與管理： 對(duì)渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)政策的全面培訓(xùn)與賦能，確保渠道具備獨(dú)立的銷(xiāo)售與服務(wù)能力。定期對(duì)渠道進(jìn)行考核與評(píng)估，實(shí)施精細(xì)化管理。
3、商務(wù)合作推進(jìn)： 與渠道伙伴共同挖掘商機(jī)，協(xié)助并推動(dòng)項(xiàng)目的落地與簽約，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
4、市場(chǎng)策略執(zhí)行： 在所轄區(qū)域內(nèi)有效執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣策略，策劃并組織本地化的市場(chǎng)活動(dòng)，提升金山辦公AI一體機(jī)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
5、行業(yè)與客戶(hù)洞察： 深入了解本區(qū)域內(nèi)的計(jì)算機(jī)、服務(wù)器等主流硬件渠道生態(tài)，并具備一定的黨政直客資源，能將渠道力量與終端需求有效結(jié)合。
6、信息反饋與協(xié)同： 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)，并與產(chǎn)品、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職資格：
1、對(duì)所應(yīng)聘的省份/直轄市的IT渠道生態(tài)有深刻理解和深厚積累，熟悉當(dāng)?shù)刂髁饔布ㄓ?jì)算機(jī)、服務(wù)器、辦公設(shè)備）渠道商的運(yùn)作模式。
2、具備3年以上IT硬件、企業(yè)級(jí)軟件或解決方案的渠道銷(xiāo)售、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有成熟的本地渠道資源網(wǎng)絡(luò)，能夠快速建立合作。
4、具備一定的直接黨政客戶(hù)資源，能夠協(xié)助渠道伙伴共同開(kāi)拓終端市場(chǎng)。
5、對(duì)AI、云計(jì)算、智能辦公等發(fā)展趨勢(shì)有濃厚興趣和基本認(rèn)知，有服務(wù)器、集成商或同類(lèi)智能硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
雁塔區(qū)北京連邦軟件股份有限公司西安第一分公司B座905室
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職位發(fā)布者
宋艷/人事主管
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連邦軟件北京連邦軟件股份有限公司成立于1994年，注冊(cè)資本5517萬(wàn)元，是中國(guó)大陸最早一批正版軟件銷(xiāo)售和服務(wù)連鎖企業(yè)。自成立以來(lái)，連邦以強(qiáng)大的實(shí)力和卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)推動(dòng)著中國(guó)正版軟件流通事業(yè)的發(fā)展，代理承銷(xiāo)正版軟件萬(wàn)余款，連續(xù)多年保持著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的正版軟件銷(xiāo)售公司的地位，“買(mǎi)軟件，到連邦”曾經(jīng)深入消費(fèi)者的心中。連邦始終致力于推動(dòng)軟件正版化和民族軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，積極組織、參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，倡導(dǎo)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，是中國(guó)軟件保護(hù)聯(lián)盟（CSA）的發(fā)起者。近年來(lái)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，隨之而來(lái)的還有日益復(fù)雜的國(guó)際安全形勢(shì)和嚴(yán)峻的網(wǎng)絡(luò)安全挑戰(zhàn)。信息安全已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，要盡快實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的自主可控發(fā)展，信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與國(guó)產(chǎn)化的潛在需求將快速得到釋放。面對(duì)新機(jī)遇，連邦全面實(shí)施了核心業(yè)務(wù)由個(gè)人通用軟件銷(xiāo)售向企業(yè)信息化解決方案提供商轉(zhuǎn)型的新戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)數(shù)年積累，形成了較強(qiáng)的軟件開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力，尤其在信息安全、IT運(yùn)維、軟件定制開(kāi)發(fā)及大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域具備了專(zhuān)業(yè)的解決方案能力，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)之一。與此同時(shí)，投入資金近億元，自主研發(fā)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，充分整合全國(guó)服務(wù)資源，開(kāi)創(chuàng)了線(xiàn)上遠(yuǎn)程支持與線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的新型IT服務(wù)模式。目前，連邦已建成覆蓋全國(guó)的IT服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，下設(shè)分支機(jī)構(gòu)14個(gè)，縣級(jí)以上城市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)3000余個(gè)，擁有遠(yuǎn)程服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)數(shù)百人，認(rèn)證技術(shù)工程師一萬(wàn)余名。新時(shí)代，連邦將抓住發(fā)展機(jī)遇，以新理念、新技術(shù)、新模式全力打造以信息技術(shù)服務(wù)為核心的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能。北京總部：北京市海淀區(qū)上地信息路2號(hào)創(chuàng)業(yè)園D棟410室南通總部：江蘇省南通市通州區(qū)世紀(jì)大道998號(hào)江海圓夢(mèng)谷17樓
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