崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)分解物美系統(tǒng)北京區(qū)域的銷售目標(biāo),確保銷售額、銷售量、利潤(rùn)等指標(biāo)達(dá)成,定期分析銷售數(shù)據(jù),動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略。
2.深度挖掘物美系統(tǒng)銷售潛力,開拓新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),提升市場(chǎng)份額,如推動(dòng)新品上架、拓展新的銷售渠道或促銷形式。
3.組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力與銷售技巧,營(yíng)造積極高效的團(tuán)隊(duì)氛圍。監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)度與業(yè)績(jī)完成情況,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
4.與物美系統(tǒng)總部及各門店建立并保持良好的合作關(guān)系,及時(shí)了解客戶需求與政策變化,確保信息高效溝通。處理客戶投訴與反饋,協(xié)調(diào)解決合作中的問題,維護(hù)公司品牌形象與客戶滿意度。與物美系統(tǒng)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等部門協(xié)同制定促銷活動(dòng)方案,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列資源與促銷支持。
5.密切關(guān)注競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及物美系統(tǒng)內(nèi)競(jìng)品表現(xiàn),根據(jù)市場(chǎng)與競(jìng)品情況,為公司產(chǎn)品策略、價(jià)格策略提供合理化建議,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策、市場(chǎng)推廣計(jì)劃及品牌管理要求,確保在物美系統(tǒng)內(nèi)有效落地;監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),保障銷售工作合規(guī)開展。
任職資格:
從事過(guò)銷售系統(tǒng)的工作,具有3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)
了解與工作相關(guān)信息系統(tǒng)的使用方法,了解公司主要產(chǎn)品基本的生產(chǎn)工藝,熟悉奶制品營(yíng)銷、管理等相關(guān)知識(shí)
對(duì)銷售管理模式有系統(tǒng)的了解和經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)銷售計(jì)劃、銷售的增長(zhǎng)、績(jī)效考核、銷售培訓(xùn)、制度制定等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);熟悉銷售系統(tǒng)上的工作流程;掌握現(xiàn)代銷售管理模式等