崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)智能制造項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)開展,如:工廠自動(dòng)化解決方案,倉儲(chǔ)物流智能化解決方案,MES、WMS等智能制造相關(guān)信息化系統(tǒng)解決方案、FMCS廠務(wù)自控系統(tǒng)解決方案等,達(dá)成個(gè)人年度銷售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)商機(jī)開發(fā)、拜訪目標(biāo)客戶,充分了解客戶需求并積極跟進(jìn),制定合理方案,負(fù)責(zé)需求了解、落地、商務(wù)談判,初步商機(jī)篩選并建立銷售漏斗。
3. 協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持部門,組織各類售前工作,包括:產(chǎn)品宣傳、客戶接觸、企業(yè)調(diào)研、售前方案編寫與講解、招投標(biāo)。
4. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)研究,參與討論并制定公司的市場(chǎng)銷售策略。
5. 維持與現(xiàn)有大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)延伸公司產(chǎn)品信息,傳達(dá)企業(yè)及品牌文化。
6. 建立大客戶檔案,確保各項(xiàng)資料完整,準(zhǔn)確,并做好動(dòng)態(tài)管理。
7. 負(fù)責(zé)已簽項(xiàng)目的后續(xù)回款跟蹤。
任職要求:
1. 3年及以上離散行業(yè)智能工廠相關(guān)銷售工作經(jīng)歷。
2. 具備離散行業(yè)智能工廠信息化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)線自動(dòng)化、倉儲(chǔ)物流智能化等銷售或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 熟悉汽車行業(yè)、白色家電、工業(yè)電子裝聯(lián)、鋰電、新能源等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。