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崗位職責(zé) 1、 國(guó)企及行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)： （1） 主攻云南央國(guó)企、大型行業(yè)龍頭客戶（如生命科學(xué)、裝備制造、鋼鐵冶金、金融服務(wù)等），制定行業(yè)化銷售策略，推動(dòng)金蝶產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)的滲透； （2）深度理解國(guó)企客戶的管理痛點(diǎn)（如集團(tuán)管控、業(yè)財(cái)一體、合規(guī)風(fēng)控、國(guó)產(chǎn)化替代需求），結(jié)合金蝶產(chǎn)品體系提供適配性解決方案； （3）主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書撰寫、資質(zhì)審核、關(guān)系協(xié)調(diào)、價(jià)格談判及合同簽訂，確保合規(guī)性與成功率。 2、客戶關(guān)系與資源布局： （1）建立并維護(hù)與國(guó)企/行業(yè)客戶高層（CIO、財(cái)務(wù)總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，突破決策鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； （2）協(xié)同市場(chǎng)部門，推動(dòng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、生態(tài)伙伴（如咨詢公司、系統(tǒng)集成商）構(gòu)建資源網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)政策導(dǎo)向型項(xiàng)目落地。 3、行業(yè)化經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)分析： （1）研究國(guó)企改革、行業(yè)數(shù)字化政策（如“信創(chuàng)”國(guó)產(chǎn)化替代等），提煉行業(yè)解決方案賣點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力； （2）關(guān)注友商在目標(biāo)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性攻防策略。 任職要求 1、硬性條件 （1）本科及以上學(xué)歷，5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上軟件/IT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專注央企、國(guó)企或垂直行業(yè)大客戶銷售； （2）熟悉公開(kāi)招投標(biāo)等采購(gòu)流程、精通標(biāo)書制作等招投標(biāo)流程； （3）有主導(dǎo)五百萬(wàn)級(jí)以上ERP/數(shù)字化項(xiàng)目簽約案例。 2、核心能力 （1）資源與關(guān)系突破能力：具備國(guó)企/行業(yè)頭部客戶高層人脈資源，能快速建立信任并推動(dòng)決策； （2）政策解讀與合規(guī)運(yùn)作能力：熟悉國(guó)企合規(guī)要求、國(guó)產(chǎn)化替代政策，能規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)； （3）行業(yè)化方案銷售能力：能將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為行業(yè)場(chǎng)景價(jià)值（如”集團(tuán)管控“、“業(yè)財(cái)一體化”）。 3、軟性素質(zhì) （1）具備極強(qiáng)的抗壓能力與耐心，適應(yīng)長(zhǎng)周期（6-12個(gè)月）項(xiàng)目運(yùn)作； （2）擅長(zhǎng)跨部門協(xié)同與資源整合，具備政府事務(wù)溝通經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。