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崗位職責:
1、開發(fā)客戶與維護：挖掘HECP目標客戶（戰(zhàn)略大客戶），建立長期合作關(guān)系；維護現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度，推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。
2、產(chǎn)品推介與銷售：推廣高效機房解決方案（HECP），制定差異化銷售策略；完成個人及團隊銷售指標，支撐年度30+受訂目標。
3、項目跟進與推進：從立項到投標全程跟進項目，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程團隊優(yōu)化解決方案；推動項目轉(zhuǎn)化，提升中標率及交付效率。
4、任務(wù)達成：落實業(yè)績目標，定期匯報進度，確保戰(zhàn)略組與區(qū)域辦事處協(xié)同達成KPI；參與制定區(qū)域市場策略，反饋一線需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式。
5、協(xié)同與協(xié)調(diào)：跨部門協(xié)作（如市場部提供支持、技術(shù)部解決方案優(yōu)化）；統(tǒng)籌區(qū)域資源，協(xié)調(diào)辦事處與戰(zhàn)略組分工，避免內(nèi)部競爭。
技能要求:
1、銷售技能：精通大客戶直銷、項目制銷售模式，具備從0到1開拓市場能力；
擅長商務(wù)談判、招投標流程管理及客戶關(guān)系維護。
2、團隊協(xié)作：具備跨部門資源整合能力，推動技術(shù)、市場、工程團隊高效配合；
3、空調(diào)系統(tǒng)知識：深入理解離心機、末端設(shè)備及HECP系統(tǒng)設(shè)計原理；能根據(jù)客戶需求提供定制化空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
4、技術(shù)及解決方案能力：掌握高效機房節(jié)能技術(shù)（如磁懸浮離心機、智能控制）；
能基于客戶場景設(shè)計技術(shù)方案，應(yīng)對技術(shù)答疑及競品對比。
5、熟悉市場業(yè)務(wù)模式：熟知區(qū)域市場特點（如華南、長三角差異），制定針對性策略；理解渠道管理與直銷模式平衡，推動辦事處與戰(zhàn)略組協(xié)同拓客。