一、公司簡介
平安是一家領(lǐng)先的高端康養(yǎng)社區(qū)/綜合性健康管理集團(tuán)/創(chuàng)新型養(yǎng)老服務(wù)平臺,致力于為客戶提供全方位、個性化的健康養(yǎng)老生活解決方案。我們秉承“專業(yè)、溫暖、尊重”的服務(wù)理念,打造值得信賴的康養(yǎng)品牌。]
二、崗位概述
作為康養(yǎng)顧問,您將是客戶與公司高端康養(yǎng)服務(wù)之間的重要橋梁。您需要深度挖掘客戶(及其家庭)的健康養(yǎng)老需求,提供專業(yè)的咨詢與規(guī)劃服務(wù),并推動銷售簽約。您不僅是一名銷售專家,更是一名值得信賴的康養(yǎng)規(guī)劃師,通過卓越的服務(wù)建立長期客戶關(guān)系,實現(xiàn)個人與公司的共同成長。
三、核心職責(zé)
- 客戶開發(fā)與咨詢:
- 通過線上線下渠道(如接待拜訪、活動邀約、電話/網(wǎng)絡(luò)咨詢、異業(yè)合作等)開拓潛在客戶。
- 熱情、專業(yè)地接待到訪客戶,全面介紹公司康養(yǎng)社區(qū)、服務(wù)產(chǎn)品及優(yōu)勢。
- 通過深度訪談,精準(zhǔn)評估客戶的健康狀態(tài)、生活習(xí)性、財務(wù)狀況及養(yǎng)老核心訴求。
- 方案制定與呈現(xiàn):
- 根據(jù)客戶需求,整合公司資源(如居住環(huán)境、健康管理、醫(yī)療護(hù)理、文娛生活等),量身定制個性化的康養(yǎng)規(guī)劃方案。
- 熟練組織并帶領(lǐng)客戶進(jìn)行項目實地參觀與體驗,生動展示服務(wù)價值。
- 準(zhǔn)備專業(yè)的方案書并進(jìn)行清晰、有說服力的呈現(xiàn)與講解。
- 銷售促成與關(guān)系維護(hù):
- 跟進(jìn)銷售全流程,熟練處理客戶異議,積極促進(jìn)簽約。
- 協(xié)助客戶完成合同簽署、費用繳納及相關(guān)入住/服務(wù)啟動手續(xù)。
- 建立完善的客戶檔案,進(jìn)行簽約后的定期回訪與關(guān)系維護(hù),提升客戶滿意度和忠誠度。
- 通過老客戶推薦(轉(zhuǎn)介紹)實現(xiàn)裂變式增長。
- 市場與協(xié)作:
- 積極參與市場推廣活動、行業(yè)展會及社區(qū)講座,提升品牌影響力。
- 與護(hù)理、醫(yī)療、運營等部門緊密協(xié)作,確保客戶需求被準(zhǔn)確傳達(dá)并實現(xiàn),保障服務(wù)交付質(zhì)量。
- 收集市場信息與客戶反饋,為產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供建議。
四、任職要求
- 必備條件:
- 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、康復(fù)學(xué)、市場營銷、心理學(xué)、社會工作等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 2年以上高端銷售、健康顧問、保險顧問、高端物業(yè)顧問或養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗。有成功銷售案例者優(yōu)先。
- 出色的溝通表達(dá)能力、親和力與共情能力,能夠與中高凈值客戶及其家庭成員有效溝通。
- 強大的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力,能適應(yīng)一定的業(yè)績目標(biāo)和工作挑戰(zhàn)。
- 具備強烈的服務(wù)意識和客戶至上理念,耐心、細(xì)致、有責(zé)任心。
- 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶管理系統(tǒng)。
- 優(yōu)先條件:
- 持有健康管理師、養(yǎng)老護(hù)理員、社工證等相關(guān)資格證書。
- 了解基本醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險及康養(yǎng)行業(yè)相關(guān)政策。
- 具備良好的個人形象和職業(yè)素養(yǎng)。
五、我們提供
- 富有競爭力的薪酬: “有競爭力的底薪 + 高額績效提成 + 超額獎金”的薪酬結(jié)構(gòu),收入上不封頂。
- 完善的福利體系: 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓(xùn)與發(fā)展計劃。
- 清晰的職業(yè)路徑: 提供“康養(yǎng)顧問 → 高級顧問 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理”的專業(yè)或管理雙通道發(fā)展路徑。
- 寶貴的行業(yè)資源: 接觸行業(yè)前沿知識與高端客戶群體,積累寶貴的健康養(yǎng)老領(lǐng)域人脈與經(jīng)驗。
- 溫暖的工作氛圍: 加入一個專業(yè)、有活力、互相支持的團(tuán)隊。