職位描述
新能源物聯(lián)網(wǎng)
1、制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)電力行業(yè)市場趨勢（如新能源、智能電網(wǎng)、電力設備等）和公司業(yè)務方向，制定年度/季度銷售計劃及市場拓展策略。
2. 目標分解與落實：將公司整體銷售目標分解至區(qū)域、團隊或個人，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成營收、利潤、市場份額等核心指標。
3. 行業(yè)分析：研究政策法規(guī)（如“雙碳”目標、電力市場化改革）、競爭對手動態(tài)，調整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
4. 大客戶開發(fā)：主導重點客戶（如發(fā)電集團、電網(wǎng)公司、工業(yè)用電企業(yè)、EPC總包方等）的商務談判、合同簽訂及長期合作維護。
5. 團隊建設：招募、培訓、考核銷售團隊，打造高效協(xié)作的銷售隊伍。
6.過程管理：監(jiān)督銷售流程（線索挖掘-方案設計-投標-回款），定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化執(zhí)行效率。
7.客戶反饋：收集客戶對產(chǎn)品/服務的意見，推動產(chǎn)品迭代或服務升級。
---
任職要求：
行業(yè)經(jīng)驗：熟悉電力行業(yè)運作模式、技術標準及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
資源積累：具備電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)、能源國企等客戶資源者優(yōu)先。
綜合素質：出色的商務談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力。
專業(yè)維度：電力、電氣、自動化行業(yè)；對物聯(lián)技術、通訊技術、組網(wǎng)技術熟悉（重點）；
2. 目標分解與落實：將公司整體銷售目標分解至區(qū)域、團隊或個人，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成營收、利潤、市場份額等核心指標。
3. 行業(yè)分析：研究政策法規(guī)（如“雙碳”目標、電力市場化改革）、競爭對手動態(tài)，調整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
4. 大客戶開發(fā)：主導重點客戶（如發(fā)電集團、電網(wǎng)公司、工業(yè)用電企業(yè)、EPC總包方等）的商務談判、合同簽訂及長期合作維護。
5. 團隊建設：招募、培訓、考核銷售團隊，打造高效協(xié)作的銷售隊伍。
6.過程管理：監(jiān)督銷售流程（線索挖掘-方案設計-投標-回款），定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化執(zhí)行效率。
7.客戶反饋：收集客戶對產(chǎn)品/服務的意見，推動產(chǎn)品迭代或服務升級。
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任職要求：
行業(yè)經(jīng)驗：熟悉電力行業(yè)運作模式、技術標準及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
資源積累：具備電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)、能源國企等客戶資源者優(yōu)先。
綜合素質：出色的商務談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力。
專業(yè)維度：電力、電氣、自動化行業(yè)；對物聯(lián)技術、通訊技術、組網(wǎng)技術熟悉（重點）；
工作地點
杭州濱江區(qū)正泰量測技術股份有限公司西興街道月明路560號1幢1號樓907室
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職位發(fā)布者
高丹/人事主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
正泰集團正泰集團始創(chuàng)于1984年，現(xiàn)轄6大專業(yè)公司、50多家持股企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并擁有1200多家國內(nèi)銷售公司和特約經(jīng)銷處，以及30多家海外分公司或銷售總代理。主要生產(chǎn)經(jīng)營高低壓電器、輸變電設備、儀器儀表、建筑電器、通信工程、汽車電器等100多個系列、5000多個品種、20000多種規(guī)格的產(chǎn)品。集團現(xiàn)有員工15000多人，總資產(chǎn)31億元，綜合實力連續(xù)六年名列全國民營企業(yè)前十位。2004年末集團工業(yè)總產(chǎn)值達到121億元，銷售收入119億元，是中國低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷企業(yè)。正泰集團擁有雄厚的技術開發(fā)力量和一流的檢測試驗設備，先后投資數(shù)十億元興建了輸變電、低壓電器、成套設備、儀器儀表和電力變壓器等五大工業(yè)園，并在北京、上海和美國硅谷設立了科研機構，形成了以集團技術中心、專業(yè)技術處為主體的多層次開放式技術開發(fā)網(wǎng)絡和集科研、教育、培訓、開發(fā)為一體的"科技鏈"。正泰在全國同行業(yè)中率先通過了ISO9001質量體系、ISO14001環(huán)境體系和OHSAS18001職業(yè)安全衛(wèi)生體系的認證，并領取我國低壓電器行業(yè)第一張3C證書。"正泰"商標被國家工商局認定為"中國馳名商標"，多項產(chǎn)品通過國家新技術新產(chǎn)品鑒定并被列為"免檢"產(chǎn)品，部分產(chǎn)品通過了國際CB安全、美國UL、芬蘭FI、比利時CEBEC、荷蘭KEMA、德國VDE等多項認證，暢銷世界70多個國家和地區(qū)。正泰決心立足于工業(yè)電氣產(chǎn)業(yè)，堅持"股份社會化、產(chǎn)業(yè)科技化、營銷全球化、品牌國際化"發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新，努力打造一個長盛不衰的電器業(yè)"百年老店"，爭創(chuàng)世界名牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國。
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