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崗位職責(zé)? 1、深入研究 SaaS 行業(yè)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位行業(yè)目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)溝通、線(xiàn)上平臺(tái)、行業(yè)活動(dòng)等渠道，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，持續(xù)擴(kuò)充客戶(hù)儲(chǔ)備庫(kù)。? 2、根據(jù)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定個(gè)性化合作方案，主導(dǎo)商務(wù)談判流程，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際簽約，完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。 3、?定期回訪(fǎng)客戶(hù)，收集產(chǎn)品使用反饋，解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；挖掘客戶(hù)深度需求，推動(dòng)產(chǎn)品續(xù)費(fèi)、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，延長(zhǎng)客戶(hù)生命周期價(jià)值。? 4、關(guān)注 SaaS 行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求變化，及時(shí)收集并分析市場(chǎng)信息，反饋至公司，為產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略制定提供參考。 任職要求? 1、統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有 SaaS 行業(yè)或軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、?具備良好的溝通表達(dá)與銷(xiāo)售談判能力，能快速理解客戶(hù)需求。 3、目標(biāo)導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握 SaaS 產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)解決方案。 4、?有特定行業(yè)（如金融、零售、口腔、教育）SaaS銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。