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銷售經(jīng)理（河北地市）

8000-15000元·13薪
  • 石家莊裕華區(qū)
  • 翟營(yíng)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人
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雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 實(shí)力大公司
  • 交通便利
  • 大品牌

職位描述

華北大區(qū)新零售快速消費(fèi)品日化
?。徫还ぷ鞯攸c(diǎn)為河北省內(nèi)駐地級(jí)市銷售經(jīng)理，不接受長(zhǎng)期駐外請(qǐng)勿投遞。
重點(diǎn)KPI：
1、家清銷售完成率；2、個(gè)護(hù)銷售完成率；3、重點(diǎn)品項(xiàng)銷售完成率；4、應(yīng)收賬款。
一、工作職責(zé)
1、銷售管理：
1.1、負(fù)責(zé)部門預(yù)算管理：承接區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)，制定每天/月的周期性數(shù)據(jù)跟蹤機(jī)制；組織建立銷售部銷售數(shù)據(jù)庫(kù)。
1.2、負(fù)責(zé)銷售部營(yíng)銷規(guī)劃：通過走訪調(diào)查銷售部區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合商貿(mào)發(fā)展部營(yíng)銷規(guī)劃政策，輸出銷售部主推品營(yíng)銷方案；進(jìn)行銷售部及系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn)宣貫，并跟蹤營(yíng)銷方案推動(dòng)進(jìn)程；組織復(fù)盤會(huì)議，針對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，復(fù)盤總結(jié)，并推動(dòng)形成下階段營(yíng)銷方案制定。
1.3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理：執(zhí)行區(qū)域產(chǎn)品的分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)；結(jié)合產(chǎn)品策略及營(yíng)銷方案，制定產(chǎn)品計(jì)劃，對(duì)產(chǎn)品貨源等進(jìn)行規(guī)劃；負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)新品及重點(diǎn)品項(xiàng)分銷，確保各品類產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展；監(jiān)督退貨產(chǎn)品及呆滯品處理。
1.4、負(fù)責(zé)價(jià)格管理：承接商貿(mào)發(fā)部關(guān)于渠道（全品類、全品項(xiàng)）的價(jià)格體系，制定銷售部產(chǎn)品價(jià)格格體系及控價(jià)體系；促銷審核、價(jià)格管控、協(xié)助亂價(jià)處理；
1.5、銷售預(yù)測(cè)：分析歷史銷售數(shù)據(jù)，區(qū)域市場(chǎng)宏觀競(jìng)品、環(huán)境、季節(jié)等因素分析公司營(yíng)銷方案策略，預(yù)估銷售需求量；預(yù)測(cè)異常（長(zhǎng)期未動(dòng)銷）的商品及時(shí)調(diào)配或呆滯處理；通過總結(jié)分析，提升改善下月的銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。
2、客戶管理：
2.1、客戶開發(fā)：制定銷售部客戶開發(fā)策略；跟進(jìn)銷售部持續(xù)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?
2.2、客戶維護(hù)：做好銷售部經(jīng)銷商及有關(guān)客戶合同協(xié)議簽訂和管理工作；定期進(jìn)行經(jīng)銷商生意回顧，確保與客戶長(zhǎng)期健康合作關(guān)系；負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)經(jīng)銷商和門店數(shù)據(jù)信息的收集和整合。
2.3、終端管理：負(fù)責(zé)所轄銷售部區(qū)域的新市場(chǎng)開發(fā)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)、提升市場(chǎng)份額，發(fā)展分銷渠道，完善銷售網(wǎng)絡(luò)；結(jié)合商貿(mào)發(fā)展部的促銷與產(chǎn)品推廣活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，執(zhí)行分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)，以及執(zhí)行價(jià)格管理；負(fù)責(zé)所轄銷售部區(qū)域的終端基礎(chǔ)門店建設(shè)，持續(xù)推動(dòng)終端基礎(chǔ)建設(shè)的深入開展
3、經(jīng)營(yíng)管理：
3.1、負(fù)責(zé)應(yīng)收管理：負(fù)責(zé)銷售部產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的盈虧，并對(duì)應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)；根據(jù)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，進(jìn)行分析總結(jié)，及時(shí)改善經(jīng)營(yíng)方法。
3.2、負(fù)責(zé)利潤(rùn)管理：承接商貿(mào)下達(dá)的銷售部利潤(rùn)目標(biāo)，根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)開展費(fèi)用預(yù)算；對(duì)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行管控，對(duì)促銷費(fèi)用和管理費(fèi)用進(jìn)行合理有效的安排。
3.3、負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理：通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)異常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，提出改善措施并推進(jìn)落實(shí)；指導(dǎo)制定銷售部?jī)?nèi)各客戶/系統(tǒng)的（年、季、月）銷售預(yù)測(cè)；
4、團(tuán)隊(duì)管理：
4.1、負(fù)責(zé)人員績(jī)效管理：對(duì)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行承接，并進(jìn)行分解；對(duì)部門人員日常工作進(jìn)行過程管理及結(jié)果總結(jié)。
4.2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)所轄部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；統(tǒng)籌管理所轄部門人員的傳幫帶；部門關(guān)鍵人員儲(chǔ)備工作。
4.3、負(fù)責(zé)部門日常管理：負(fù)責(zé)所轄部門日常會(huì)議管理；負(fù)責(zé)所轄部門人員的考勤管理；負(fù)責(zé)所轄部門人員的AIP管理。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè)。
2、二年以上銷售部門管理經(jīng)驗(yàn)、KA系統(tǒng)管理或分銷商管理經(jīng)驗(yàn)
3、有良好的市場(chǎng)、銷售、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，包含財(cái)務(wù)核算及成本控制等，具備計(jì)算機(jī)操作能力。
4、具備領(lǐng)導(dǎo)能力，能營(yíng)造高效的工作氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成制定的目標(biāo)；
5、善于溝通與協(xié)調(diào)，能夠整合資源，具有優(yōu)秀的公關(guān)能力；
6、熟悉工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，了解各項(xiàng)制度和規(guī)定；
7、具備完成任務(wù)的身體條件和素質(zhì)，能保證工作所需要的長(zhǎng)期出差。
??加入我們將為您提供:
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、年底雙薪、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐費(fèi)補(bǔ)貼、提供住宿，每年兩次漲薪機(jī)會(huì)等等；
2、清晰的職業(yè)發(fā)展路線、合理的晉升渠道；
3、廣闊的發(fā)展平臺(tái)、成熟的人才培養(yǎng)機(jī)制，豐富的團(tuán)建活動(dòng)。
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工作地點(diǎn)

石家莊裕華區(qū)財(cái)庫(kù)國(guó)際商務(wù)港3001室

職位發(fā)布者

王女士/人力資源

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公司Logo恒安集團(tuán)
恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，目前是國(guó)內(nèi)最大的衛(wèi)生巾、紙尿褲和生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，擁有總資產(chǎn)115多億元，員工兩萬(wàn)余人。在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家生產(chǎn)公司，200多家商貿(mào)經(jīng)營(yíng)部/辦事處，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。在2009年《亞洲周刊》公布的全球華商排名1000強(qiáng)名單中，恒安集團(tuán)排名第129位，并入選“2006CCTV中國(guó)年度最佳雇主”第22強(qiáng)、2007年度福布斯雜志評(píng)選的“亞洲中小企業(yè)上市前十強(qiáng)”。恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市（代碼：1044.HK）。恒安集團(tuán)以多個(gè)家喻戶曉的品牌商標(biāo)“安爾樂”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”“心相印”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲及“心相印”高級(jí)紙巾系列?！鞍矘贰?、“安爾樂”衛(wèi)生巾，“安兒樂”嬰兒紙尿褲，“心相印”紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。2002年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。恒安集團(tuán)的主要生產(chǎn)設(shè)施和產(chǎn)品均已獲得ISO9002質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2001年，恒安巨資聘請(qǐng)世界著名的管理咨詢公司——美國(guó)湯姆斯（THOMAS GROUP）集團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)，引進(jìn)世界先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，在人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理等進(jìn)行深層次、全方位推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應(yīng)新形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，建設(shè)真正以消費(fèi)者和市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司，同時(shí)，堅(jiān)持“以人為本、德才兼?zhèn)洹钡挠萌死砟?，以“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神為指引，邁出打造“百年恒安”的堅(jiān)實(shí)步伐。目前，恒安集團(tuán)在山東、晉江等地總投資近20億人民幣的幾個(gè)大項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。恒安在發(fā)展過程中，始終不忘企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，累計(jì)捐款數(shù)千萬(wàn)元，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)的關(guān)心和支持。加盟恒安，您將和我們一起學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的管理理念！一起體驗(yàn)成長(zhǎng)的喜悅！一起分享成功的果實(shí)！
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