崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù),匹配客戶場景,分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì),為其提供業(yè)務(wù)問題解決方案并達(dá)成合作;
2、積極配合公司市場推廣方案制定并落實(shí),熟悉公司各類產(chǎn)品方案,保證能在與客戶的商務(wù)推進(jìn)過程中理解客戶需求并銷售相關(guān)軟件產(chǎn)品;
3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂服務(wù)合同并協(xié)調(diào)資源完成合同內(nèi)容的實(shí)施與執(zhí)行;
4、定期拜訪客戶,維護(hù)新老客戶的關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息的收集,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、完成個(gè)人銷售業(yè)績并協(xié)助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求:
1、 本科以上學(xué)歷(能力強(qiáng)者可放寬條件),3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有CA、密碼安全行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有央企/國資企業(yè)/高校行業(yè)豐富客戶資源優(yōu)先;
2、 能夠獨(dú)立思考和解決問題,具備較強(qiáng)的市場/客戶分析及判斷能力;
3、 熱愛銷售工作,責(zé)任心和執(zhí)行力強(qiáng);目標(biāo)/結(jié)果導(dǎo)向且能抗壓,能高度自驅(qū)以達(dá)成業(yè)績承諾;
4、 熟悉信息安全等領(lǐng)域市場及技術(shù)者優(yōu)先考慮;
5、 熟悉市場狀況與需求,具備項(xiàng)目運(yùn)作能力,對本行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)有深刻理解;
6、形象氣質(zhì)佳、有良好的語言表達(dá)能力及較強(qiáng)的商務(wù)溝通能力,具有開拓市場的能力,能夠?qū)κ袌鲂星榧翱蛻粜枨筮M(jìn)行準(zhǔn)確判斷,并隨時(shí)調(diào)整商務(wù)方案促進(jìn)簽單。