職位描述
大客戶銷售
崗位職責(zé):
1、 工作概要Job Purpose：
負(fù)責(zé)交通行業(yè)市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)和成功應(yīng)用的推廣，重點(diǎn)負(fù)責(zé)港口行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)。
2、 工作任務(wù)Task：
（1） 維護(hù)行業(yè)內(nèi)既有大客戶，根據(jù)客戶需求提供推廣解決方案；
（2） 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，積極拓展交通行業(yè)尤其是港口行業(yè)的目標(biāo)客戶，捕捉合作商機(jī)；
（3） 整理完善交通行業(yè)大客戶資料，以利于長(zhǎng)期客戶維護(hù)；
（4） 密切關(guān)注最新產(chǎn)品及商業(yè)模式，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
（5） 同技術(shù)人員密切配合，為客戶妥善解決產(chǎn)品售后問(wèn)題；
（6） 配合市場(chǎng)部門(mén)完成行銷活動(dòng)的執(zhí)行。
任職要求:
1、 專業(yè)知識(shí)與技能Professional Knowledge and skill：
（1） 具有工控、邊緣計(jì)算、軟件、硬件、解決方案的基礎(chǔ)知識(shí)；
（2） 較強(qiáng)的presentation 演示技巧；
（3） 良好的商務(wù)談判技巧。
2、 工作聯(lián)系Contact：
（1） External：目標(biāo)客戶、專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)
（2） Internal：技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、制造中心、PSM&PM、MKT等
3、 工作經(jīng)驗(yàn)Experience：
（1）3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，港口相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（2） 熟悉嵌入式工控機(jī)或自動(dòng)化市場(chǎng)，知悉主流行業(yè)技術(shù)。
4、 教育背景Education：
計(jì)算機(jī)類、電子類、IoT等關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷
5、語(yǔ)言要求Language：
中文表達(dá)流利，英語(yǔ)讀寫(xiě)能力良好
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工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)上地研華科技大廈
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職位發(fā)布者
李女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
研華(中國(guó))公司研華科技研華科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)及智慧城市三大市場(chǎng)。為迎接物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能的大趨勢(shì)，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶伙伴串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務(wù)分布全球27個(gè)國(guó)家，擁有約8,300名員工，憑借強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供本土化響應(yīng)的便捷服務(wù)。此外，研華積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)，加速AIoT生態(tài)圈布建與發(fā)展。薪資福利：薪資構(gòu)成：基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+產(chǎn)品提成+年中&年終獎(jiǎng)金員工福利：?jiǎn)T工保險(xiǎn)：七險(xiǎn)一金，除五險(xiǎn)外還為員工購(gòu)買補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)帶薪休假：法定節(jié)假日、特休假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假、喪假等節(jié)日禮金：過(guò)節(jié)費(fèi)、生日賀金、婚假賀金、生育賀金、慰問(wèn)金等住宿餐補(bǔ)：為員工提供免費(fèi)加班餐，有住宿需求的研發(fā)同仁可以申請(qǐng)員工宿舍/研華之家激勵(lì)福利：優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、教育獎(jiǎng)勵(lì)、司齡紀(jì)念獎(jiǎng)等其他福利：讀書(shū)會(huì)、素質(zhì)培訓(xùn)、LEAP Camp–研華菁英成長(zhǎng)營(yíng)、主管訓(xùn)練營(yíng)、TACP–員工外派學(xué)習(xí)機(jī)制等更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登錄官方網(wǎng)站：www.advantech.com.cn
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