主要職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)公司原料藥產(chǎn)品（含中間體、粗品等化工品、CDMO/CMO等）在中國及海外市場的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行。為銷售團(tuán)隊提供前瞻性的戰(zhàn)略指引與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保各項業(yè)務(wù)活動與公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)高度協(xié)同。持續(xù)挖掘并評估新的市場機(jī)遇與戰(zhàn)略合作可能，驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)增長與市場擴(kuò)張；
2. 領(lǐng)導(dǎo)原料藥銷售團(tuán)隊，確保銷售收入與市場份額目標(biāo)的全面實現(xiàn)。致力于與核心客戶、重要分銷商及戰(zhàn)略合作伙伴建立并深化長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。深度分析市場趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài)，精準(zhǔn)識別商業(yè)機(jī)會并制定應(yīng)對策略。全面負(fù)責(zé)中國市場的銷售目標(biāo)管理及團(tuán)隊績效督導(dǎo)；
3. 持續(xù)追蹤并解讀影響原料藥銷售的行業(yè)動向、法規(guī)政策變化及市場格局演變。組織開展系統(tǒng)性市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握客戶需求、采購偏好及核心競爭要素，為戰(zhàn)略決策提供有力支持；
4. 與研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及注冊部門保持緊密協(xié)作，確保公司產(chǎn)品管線規(guī)劃、開發(fā)策略及注冊路徑精準(zhǔn)契合目標(biāo)市場的客戶需求與監(jiān)管要求，推動產(chǎn)品商業(yè)化成功；
5. 確保所有商業(yè)活動嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)所在地及國際通行的法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，特別是在藥品質(zhì)量、貿(mào)易合規(guī)及數(shù)據(jù)完整性方面建立并維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)；
6. 全面負(fù)責(zé)原料藥銷售部門的預(yù)算編制、審批與動態(tài)管理，優(yōu)化資源配置以提升投入產(chǎn)出效率。密切監(jiān)控財務(wù)關(guān)鍵績效指標(biāo)，針對偏差及時采取有效措施以確保經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；
7. 主動發(fā)掘并培育新的業(yè)務(wù)增長點，包括拓展新客戶、開發(fā)新區(qū)域及構(gòu)建創(chuàng)新商業(yè)模式。系統(tǒng)評估潛在的商業(yè)合作、許可引進(jìn)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等機(jī)會，以強(qiáng)化公司的市場競爭力與行業(yè)地位；
8. 能夠適應(yīng)高頻度的國內(nèi)及國際差旅。積極參與國內(nèi)外重要行業(yè)會議、論壇及交流活動，構(gòu)建并維護(hù)廣泛的行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，同時吸收前沿資訊，保持市場敏感度；
9. 定期向公司高層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及團(tuán)隊表現(xiàn)，提供基于數(shù)據(jù)的深度分析與前瞻性洞察，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源投入及市場布局提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
任職資格:
1. 具備藥學(xué)、化學(xué)、商學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士、MBA或海外教育背景優(yōu)先考慮；
2. 擁有10年以上原料藥或醫(yī)藥中間體行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中至少5年全面負(fù)責(zé)中國及海外市場的團(tuán)隊管理經(jīng)歷；
3. 精通原料藥市場調(diào)研、競爭分析、產(chǎn)品規(guī)劃、價格策略、渠道建設(shè)與運營、品牌推廣及大客戶管理體系；
4. 熟悉國內(nèi)外藥品注冊法規(guī)、GMP/GSP質(zhì)量管理規(guī)范及貿(mào)易合規(guī)要求；
5. 具備的戰(zhàn)略規(guī)劃能力與全局經(jīng)營意識，能提高業(yè)務(wù)持續(xù)增長；
6. 擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與組織發(fā)展能力，善于激勵和培養(yǎng)高績效團(tuán)隊；
7. 具備出色的跨文化溝通、商務(wù)談判與高層關(guān)系維護(hù)能力；
8. 有跨國藥企或大型本土原料藥企業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先考慮；
9. 擁有成熟的海外市場（如歐美、印度、日韓等）渠道或客戶資源優(yōu)先考慮；
10. 具備創(chuàng)新藥或特色原料藥項目商業(yè)化經(jīng)驗優(yōu)先考慮。