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工作職責(zé)：
制定所負責(zé)客戶銷售計劃，以完成銷售目標(biāo)；
保持與現(xiàn)有客戶特別是高層的日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務(wù)機會，以持續(xù)保障業(yè)績；
定期跟蹤潛在客戶，提交行業(yè)客戶銷售進度報告，及時了解市場動態(tài)；
準(zhǔn)確了解客戶需求和投入，提供恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)方案，進行商務(wù)談判，使雙贏最大化；
了解客戶商務(wù)運作周期，管理商務(wù)合同和款項，及時完成公司的月度、季度銷售任務(wù)考核；
制定銷售費用計劃，控制月度、季度、年度銷售費用支出，促進投入、產(chǎn)出最大化；
根據(jù)客戶的需要，組織協(xié)調(diào)資源進行支持，確?？蛻舻臐M意度。
崗位要求：
工作經(jīng)驗：
5年以上行業(yè)/區(qū)域銷售經(jīng)驗（能源電力行業(yè)為主，如核電、水電、火電、可再生能源發(fā)電、電網(wǎng)等），2 年以上軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。
具有典型成功案例。
教育程度：
普通本科院校及以上學(xué)歷。
專業(yè)能力和技能：
大客戶銷售能力：現(xiàn)有大客戶關(guān)系維護，深入挖掘新的銷售線索和機會；
分析總結(jié)能力：能從市場、客戶、產(chǎn)品、競爭對手等多角度信息中分析客戶的真實需求和所需解決的問題，有自己獨立的見解和主張。
綜合素質(zhì)：
適應(yīng)變化：能夠很好的適應(yīng)變化的環(huán)境，保持平穩(wěn)有序的工作狀態(tài)；
風(fēng)險意識：對公司產(chǎn)品應(yīng)用的項目能夠具有較強的風(fēng)險認識和感知，并能提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。