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What you will do (Responsibilities) ? 根據(jù)業(yè)務(wù)管理要求，專注于成功續(xù)簽現(xiàn)有 PSA 合同，增加范圍和客戶份額； ? 與服務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和外部客戶相關(guān)者合作，利用相關(guān)信息制定最佳方案； ? 定期高質(zhì)量地拜訪客戶，增進(jìn)了解，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，了解并挖掘客戶需求，關(guān)注客戶的關(guān)鍵績效指標(biāo)，引導(dǎo)客戶需求，并能基于客戶的需求提供有價(jià)值的優(yōu)選方案，有效提升業(yè)務(wù)機(jī)會； ? 負(fù)責(zé)了解客戶預(yù)算制定時(shí)間和具體服務(wù)購買計(jì)劃，了解客戶設(shè)備運(yùn)行情況，設(shè)施管理現(xiàn)狀和客戶迫切需求，了解競爭對手服務(wù)方案及履約結(jié)果的優(yōu)勢和短板。站在客戶核心利益的角度上，提供有價(jià)值的常規(guī)服務(wù)和增值服務(wù)方案； ? 利用可以用的報(bào)價(jià)平臺,為客戶定制生成和提交建議，包括追加銷售/增值服務(wù)，并在這些客戶中不斷擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)品及解決方案銷售，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)出。 ? 代表客戶負(fù)責(zé)與相關(guān)運(yùn)營部門，技術(shù)支持部門及各職能部門緊密合作與協(xié)調(diào)，確保實(shí)現(xiàn)我們對客戶的服務(wù)承諾； ? 充分掌握服務(wù)業(yè)務(wù)流程，完成銷售業(yè)務(wù)的訂單跟進(jìn)、下單、服務(wù)實(shí)施、服務(wù)進(jìn)程和效果監(jiān)管、開票確認(rèn)收入、收款和客戶滿意度追蹤等全部銷售工作； ? 完成公司要求訂單業(yè)績并有效提升客戶滿意度； What we look for: (Qualifications) ? 本科以上學(xué)歷優(yōu)先； ? 具有優(yōu)秀的銷售能力，能積極主動地進(jìn)行客戶拜訪、溝通，能通過與客戶的積極溝通獲得客戶的核心需求并快速與客戶建立信任； ? 具備較強(qiáng)的銷售技能和銷售經(jīng)驗(yàn)，能以客戶顧問角色服務(wù)客戶，具有客戶服務(wù)行業(yè)相關(guān)的銷售成功經(jīng)驗(yàn)。 ? 具備優(yōu)秀的時(shí)間和項(xiàng)目管理能力，能有序制定客戶拜訪計(jì)劃和策略，通過主動高效的客戶拜訪實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目有效推進(jìn)； ? 相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3-5年以上，熟悉中央空調(diào)設(shè)備、機(jī)房系統(tǒng)、水系統(tǒng)、末端空調(diào)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的基本構(gòu)成特點(diǎn)，有成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； ? 有責(zé)任心、性格外向，具有良好的溝通技巧； ? 熟悉辦公軟件的應(yīng)用； ? 富有團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力.