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? MRO行業(yè)龍頭地位| 數(shù)字化的工業(yè)用品服務(wù)平臺(tái)，二十余年深耕成就MRO采購(gòu)龍頭，市場(chǎng)地位穩(wěn)固。
?市場(chǎng)潛力萬(wàn)億級(jí)| 中國(guó)MRO市場(chǎng)規(guī)模巨大且數(shù)字化滲透率低，未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊，行業(yè)發(fā)展前景無(wú)限。
?技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化| 持續(xù)投入研發(fā)，構(gòu)建AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)MRO采購(gòu)全鏈路高效透明。
?產(chǎn)品SKU超千萬(wàn)| 擁有32條產(chǎn)品線，1700萬(wàn)+SKU，涵蓋所有主要MRO品類，滿足客戶一站式采購(gòu)。
?全國(guó)高效物流網(wǎng)| 運(yùn)營(yíng)32個(gè)總倉(cāng)、96個(gè)服務(wù)中心倉(cāng)和6000+智能倉(cāng)，構(gòu)建高效端到端履約網(wǎng)絡(luò)。
?雙平臺(tái)協(xié)同發(fā)展| 震坤行與工邦邦雙平臺(tái)互補(bǔ)，面向不同客戶群體，共同驅(qū)動(dòng)營(yíng)收高速增長(zhǎng)。
?客戶基盤深且廣| 服務(wù)超10萬(wàn)家合作客戶，高端制造行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)續(xù)約率超90%，客戶粘性極強(qiáng)。
?盈利能力優(yōu)化中| 持續(xù)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)與成本控制，規(guī)模上行驅(qū)動(dòng)盈利能力改善，虧損逐步收窄。
?出海業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)| 憑借全托管、數(shù)字化與營(yíng)銷能力，積極布局海外市場(chǎng)，開(kāi)辟公司全新增長(zhǎng)曲線。
?紐交所榮耀上市| 于2023年12月在紐約證券交易所成功掛牌，彰顯雄厚實(shí)力與國(guó)際化視野。

崗位職責(zé)：
1、客戶需求挖掘與場(chǎng)景化銷售
l 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如汽車、新能源、電子等）的采購(gòu)場(chǎng)景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
l 通過(guò)客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購(gòu)切入點(diǎn)，提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
2、中大型客戶開(kāi)發(fā)與線上化覆蓋
l 主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開(kāi)發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫(kù)）實(shí)現(xiàn)線上采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接，推動(dòng)客戶從傳統(tǒng)采購(gòu)向平臺(tái)化遷移；
l 制定客戶分層覆蓋策略，通過(guò)“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
l 整合震坤行供應(yīng)鏈資源（百萬(wàn)級(jí)SKU、區(qū)域倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求；
l 定期復(fù)盤客戶采購(gòu)數(shù)據(jù)，針對(duì)性優(yōu)化服務(wù)方案，推動(dòng)重點(diǎn)客戶從單品類采購(gòu)升級(jí)為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)策略落地
l 執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開(kāi)拓、老客戶復(fù)購(gòu)率及GMV目標(biāo)；
l 收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以優(yōu)化本地化競(jìng)爭(zhēng)力。

任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
l 1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)中大型客戶的成功案例；
l 具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉線上化采購(gòu)流程及客戶教育方法；
l 熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶（如工廠設(shè)備部、采購(gòu)部決策鏈）。
3、核心能力：
l 強(qiáng)客戶洞察力：能通過(guò)訪談、調(diào)研提煉客戶隱性需求，轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
l 資源整合能力：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜問(wèn)題（如緊急備件調(diào)貨、賬期談判）；
l 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶采購(gòu)行為，制定精準(zhǔn)跟進(jìn)策略；
l 高抗壓自驅(qū)力：適應(yīng)快節(jié)奏目標(biāo)達(dá)成，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果有強(qiáng)烈ownership。
4、加分項(xiàng)：
l 熟悉震坤行平臺(tái)產(chǎn)品或工業(yè)品電商運(yùn)營(yíng)邏輯；
l 擁有制造業(yè)（如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機(jī)械加工...）行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

我們提供的崗位價(jià)值：
1. 【千億賽道頭部平臺(tái)，搶占產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)】
l 加入中國(guó)工業(yè)品MRO領(lǐng)域TOP級(jí)企業(yè)，深度參與傳統(tǒng)工業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化變革，接觸智能制造、新能源等高速增長(zhǎng)行業(yè)客戶，積累行業(yè)資源與趨勢(shì)洞察能力。
2. 【客戶資源+數(shù)字化工具雙重賦能】
l 依托震坤行超百萬(wàn)SKU自營(yíng)供應(yīng)鏈及智能采購(gòu)系統(tǒng)，為客戶提供一站式解決方案，大幅提升簽約成功率；
l 公司積累的頭部客戶資源（如國(guó)企/500強(qiáng)）助你快速切入高價(jià)值客戶，降低冷啟動(dòng)難度。
3. 【“顧問(wèn)式銷售”成長(zhǎng)體系，轉(zhuǎn)型行業(yè)專家】
l 系統(tǒng)化培訓(xùn)（工業(yè)品知識(shí)+客戶場(chǎng)景解決方案），助你從產(chǎn)品銷售升級(jí)為采購(gòu)場(chǎng)景顧問(wèn)；
l 對(duì)接技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持，培養(yǎng)對(duì)設(shè)備耗材、備品備件的專業(yè)理解，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 【高成長(zhǎng)路徑， visible的職業(yè)回報(bào)】
l 清晰的晉升通道（客戶經(jīng)理→區(qū)域負(fù)責(zé)人→行業(yè)總監(jiān)），優(yōu)秀者2-3年可帶隊(duì)；
l 業(yè)績(jī)提成上不封頂，目標(biāo)達(dá)成者年薪可達(dá)行業(yè)TOP 20%，疊加股權(quán)激勵(lì)等長(zhǎng)期回報(bào)。
5. 【“線上+線下”創(chuàng)新模式，高效拓客】
l 通過(guò)震坤行線上平臺(tái)（電商+數(shù)據(jù)中臺(tái)）精準(zhǔn)定位客戶需求，結(jié)合線下場(chǎng)景化服務(wù)，打破傳統(tǒng)銷售陌拜低效瓶頸，快速規(guī)?；采w中大型客戶。
6. 【價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，與實(shí)干者同行】
l 扁平化團(tuán)隊(duì)、結(jié)果導(dǎo)向文化，適合渴望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道用業(yè)績(jī)證明自己的奮斗者，與世界500強(qiáng)/大廠背景的核心管理層共同成長(zhǎng)。