職位描述
面銷/陌拜氣體行業(yè)銷售TO B
崗位職責:
一、客戶關系維護與深耕
1、負責化工行業(yè)大客戶的開發(fā)、維護及深度運營，建立長期穩(wěn)定的合作關系；
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，提升客戶滿意度；
3、處理客戶投訴及異常情況，協(xié)調內外部資源確保問題高效解決。
二、項目需求跟進與執(zhí)行
1、負責化工類項目的現場跟進，包括技術對接、商務談判、合同簽訂及交付落地；
2、協(xié)調技術、生產、物流等部門，確保項目按客戶要求順利推進；
3、收集市場及競品信息，分析行業(yè)趨勢，為公司產品優(yōu)化及市場策略提供建議。
三、銷售目標達成
1、制定并執(zhí)行客戶銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績目標；
2、挖掘客戶潛在需求，推動新產品、新技術的市場應用，實現銷售增長。
任職要求:
經驗要求：
1、3年以上工業(yè)品（化工、制造業(yè)等相關領域）銷售經驗，熟悉化工行業(yè)客戶需求；
2、有化工類大客戶成功合作案例，過往業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；
3、具備現場項目管理經驗，能適應高頻客戶拜訪及出差。
核心能力：
1、大客戶運營能力：擅長客戶關系維護，具備深耕行業(yè)的耐心和策略思維；
2、高目標導向：抗壓能力強，愿意接受挑戰(zhàn)，對完成業(yè)績目標有強烈驅動力；
3、溝通協(xié)調能力：善于跨部門協(xié)作，能高效推動項目落地；
4、學習與系統(tǒng)思維：快速掌握化工產品知識，并能從業(yè)務全局分析問題。
加分項：
1、熟悉化工產品（如氣體行業(yè)）應用場景者優(yōu)先；
2、具備一定的技術背景，能與技術團隊協(xié)同解決客戶問題。
工作地點
蘇州工業(yè)園區(qū)東坊創(chuàng)智園地-B3幢
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華桐/招聘BP
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震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡稱“震坤行“）是一家數字化的工業(yè)用品一站式服務平臺。1996年震坤行成立，代理多家國際知名品牌膠粘劑和潤滑劑； 2008年深圳軸心自控成立，提供全套膠粘技術解決方案； 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”，成功發(fā)力MRO業(yè)務；運用“互聯(lián)網+智能倉儲+全渠道服務”的方式，真正實現工業(yè)用品一站式采購； 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資，同時技術升級，在線打通企業(yè)采購流程，實現智能化采購，提高企業(yè)采購效率； 2018年成功完成1.29億美元C輪融資，深耕國內MRO電商市場，同時全面建設聯(lián)合區(qū)域總倉，率先實現MRO行業(yè)全國布局和供應體系的全面建設； 2019年成功完成1.6億美元D輪融資，震坤行累計融資近30億元人民幣，繼續(xù)深耕國內MRO電商市場； 2020年成功完成3.15億美元E輪融資，截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計融資超45億元人民幣；2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為“中國MRO赴美第一股”，股票代碼為“ZKH”；2024年震坤行入選商務部、工信部等8個部門認定的第三批“全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)”，公司建設運營的“行家AI系列應用賦能國央企供應鏈管理”被評為2024年度上海市供應鏈創(chuàng)新與應用優(yōu)秀案例，成為上海乃至全國供應鏈領域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經驗的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運用“互聯(lián)網+智能倉儲+全渠道服務終端”的高效、精益的數字化供應鏈服務平臺通過去層級的一站式服務的方式優(yōu)化供應鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢產線，經營品類1700萬+SKU以“離客戶足夠近”為原則，致力打造全渠道終端服務網絡，包括物流、租賃、維修等累計超過100,000家國內外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、讓商業(yè)更美好！愿景：服務每一家企業(yè)，共享新的商業(yè)文明！為什么要選擇我們？行業(yè)前景：市場規(guī)模超過萬億元，行業(yè)周期正處于高速成長期，一站式整合+在線化采購的模式可以及其有效的解決當前供應鏈存在的品類繁雜、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點，行業(yè)前景巨大，發(fā)展穩(wěn)健公司前景：從業(yè)務量、融資規(guī)模等多個角度來看，震坤行均處于國內前瞻地位，當前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構建順利推進，目標成為下一個工業(yè)品領域的亞馬遜全面的晉升通道：我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經驗的您，完善的內部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長空間：我們關注員工的學習和發(fā)展，多維度的培訓體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力，讓每一位員工實現提升年輕的組織文化：我們擁有活潑融洽的辦公氛圍，顏值在線的活力團隊；我們鼓勵效率為先、敢想敢做的團隊協(xié)作。
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