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更新于 今天

行業(yè)銷售-氣體(J15433)

9000-12000元
  • 蘇州工業(yè)園區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜TOB
崗位職責:
一、客戶關(guān)系維護與深耕
1、負責化工行業(yè)大客戶的開發(fā)、維護及深度運營,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供專業(yè)的解決方案,提升客戶滿意度;
3、處理客戶投訴及異常情況,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保問題高效解決。
二、項目需求跟進與執(zhí)行
1、負責化工類項目的現(xiàn)場跟進,包括技術(shù)對接、商務(wù)談判、合同簽訂及交付落地;
2、協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門,確保項目按客戶要求順利推進;
3、收集市場及競品信息,分析行業(yè)趨勢,為公司產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供建議。
三、銷售目標達成
1、制定并執(zhí)行客戶銷售計劃,完成公司下達的業(yè)績目標;
2、挖掘客戶潛在需求,推動新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場應(yīng)用,實現(xiàn)銷售增長。
任職要求:
經(jīng)驗要求:
1、3年以上工業(yè)品(化工、制造業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域)銷售經(jīng)驗,熟悉化工行業(yè)客戶需求;
2、有化工類大客戶成功合作案例,過往業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
3、具備現(xiàn)場項目管理經(jīng)驗,能適應(yīng)高頻客戶拜訪及出差。
核心能力:
1、大客戶運營能力:擅長客戶關(guān)系維護,具備深耕行業(yè)的耐心和策略思維;
2、高目標導(dǎo)向:抗壓能力強,愿意接受挑戰(zhàn),對完成業(yè)績目標有強烈驅(qū)動力;
3、溝通協(xié)調(diào)能力:善于跨部門協(xié)作,能高效推動項目落地;
4、學(xué)習(xí)與系統(tǒng)思維:快速掌握化工產(chǎn)品知識,并能從業(yè)務(wù)全局分析問題。
加分項:
1、熟悉化工產(chǎn)品(如氣體行業(yè))應(yīng)用場景者優(yōu)先;
2、具備一定的技術(shù)背景,能與技術(shù)團隊協(xié)同解決客戶問題。

工作地點

工業(yè)園區(qū)震坤行工業(yè)超市(蘇州辦公中心)B3棟1層、4層、5層3間

職位發(fā)布者

劉女士/HRBP

剛剛活躍
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公司Logo震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司
震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司(以下簡稱“震坤行“)是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺。1996年震坤行成立,代理多家國際知名品牌膠粘劑和潤滑劑; 2008年深圳軸心自控成立,提供全套膠粘技術(shù)解決方案; 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”,成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù);運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)”的方式,真正實現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購; 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資,同時技術(shù)升級,在線打通企業(yè)采購流程,實現(xiàn)智能化采購,提高企業(yè)采購效率; 2018年成功完成1.29億美元C輪融資,深耕國內(nèi)MRO電商市場,同時全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉,率先實現(xiàn)MRO行業(yè)全國布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè); 2019年成功完成1.6億美元D輪融資,震坤行累計融資近30億元人民幣,繼續(xù)深耕國內(nèi)MRO電商市場; 2020年成功完成3.15億美元E輪融資,截至目前,震坤行工業(yè)超市已累計融資超45億元人民幣;2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市,成為“中國MRO赴美第一股”,股票代碼為“ZKH”;2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個部門認定的第三批“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”,公司建設(shè)運營的“行家AI系列應(yīng)用賦能國央企供應(yīng)鏈管理”被評為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例,成為上海乃至全國供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺通過去層級的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢產(chǎn)線,經(jīng)營品類1700萬+SKU以“離客戶足夠近”為原則,致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò),包括物流、租賃、維修等累計超過100,000家國內(nèi)外知名合作伙伴使命:更透明、更高效、讓商業(yè)更美好!愿景:服務(wù)每一家企業(yè),共享新的商業(yè)文明!為什么要選擇我們?行業(yè)前景:市場規(guī)模超過萬億元,行業(yè)周期正處于高速成長期,一站式整合+在線化采購的模式可以及其有效的解決當前供應(yīng)鏈存在的品類繁雜、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點,行業(yè)前景巨大,發(fā)展穩(wěn)健公司前景:從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個角度來看,震坤行均處于國內(nèi)前瞻地位,當前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進,目標成為下一個工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道:我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗的您,完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長空間:我們關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展,多維度的培訓(xùn)體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力,讓每一位員工實現(xiàn)提升年輕的組織文化:我們擁有活潑融洽的辦公氛圍,顏值在線的活力團隊;我們鼓勵效率為先、敢想敢做的團隊協(xié)作。
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