崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)策略與執(zhí)行
結(jié)合區(qū)域市場環(huán)境、客戶布局、公司整體規(guī)劃及增長目標(biāo),制定客戶開發(fā)與運營策略,拆解為可執(zhí)行動作并推動落地,實現(xiàn)業(yè)務(wù)健康有序增長,確保銷售團隊完成既定指標(biāo);
建立周/月復(fù)盤機制,動態(tài)優(yōu)化策略打法,構(gòu)建區(qū)域差異化客戶布局策略,形成可復(fù)制的業(yè)務(wù)增長模型;
協(xié)同產(chǎn)品、運營等部門解決一線問題,確??蛻趔w驗與經(jīng)營風(fēng)險雙可控(0重大合規(guī)事故) 。
2、客戶深度開發(fā)
深入分析區(qū)域內(nèi)企業(yè)采購場景及痛點,主導(dǎo) AB 類重點客戶攻堅,帶領(lǐng)團隊挖掘高價值需求;
積累外部資源,通過高效、高質(zhì)量的服務(wù)不斷提升客戶滿意度,贏得客戶口碑及市場份額。
3、團隊運營與人才梯隊建設(shè)
負(fù)責(zé)區(qū)域服務(wù)中心日常運營管理,通過標(biāo)準(zhǔn)化流程提升人效;
搭建人才梯隊, 營造有戰(zhàn)斗力的組織氛圍。
任職要求:
硬性條件
1、8 年以上的 To B 銷售經(jīng)驗,其中 3 年以上的銷售管理經(jīng)驗,5人以上團隊管理經(jīng)驗;
2、具備工業(yè)品行業(yè)背景,熟悉工廠輔料采購與使用情況,了解加工制造等工業(yè)場景;
3、成功主導(dǎo)過客戶深度挖掘或新客開拓,有清晰且可驗證的打法思路。
軟性特質(zhì)
1、市場洞察力:精準(zhǔn)判斷市場機會,制定針對性客戶開發(fā)路徑,具備強談判破局能力;
2、目標(biāo)攻堅力:敢于設(shè)定挑戰(zhàn)性高目標(biāo),結(jié)果導(dǎo)向,對業(yè)績?nèi)笨谟锌焖偌m偏能力;
3、團隊鍛造力:擅長人才選育用留,能夠為服務(wù)中心人才梯隊的健康度負(fù)責(zé)。
4、對銷售事業(yè)有熱情,勤奮自驅(qū),踏實務(wù)實;
5、抗壓能力強,在復(fù)雜環(huán)境中保持高效執(zhí)行力,對結(jié)果負(fù)責(zé)到底。