職位描述
國內(nèi)市場
崗位職責:
1、制定儀器儀表類（進口/國產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測設備）品牌發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化供應鏈體系，通過精準庫存管理和渠道優(yōu)化提升產(chǎn)品競爭力，對財務目標負責。
2、主導供應商全生命周期管理，深化與原廠及代理商的戰(zhàn)略合作，推動供應能力升級以驅(qū)動業(yè)務增長。
3、跨部門協(xié)同銷售、市場及運營團隊，落地品類策略并跟蹤關(guān)鍵指標（毛利率、周轉(zhuǎn)率、市場份額等）。
任職要求:
硬性條件：
1、5年+儀器儀表行業(yè)經(jīng)驗，熟悉環(huán)境監(jiān)測/工業(yè)檢測/計量校準等1-2個細分領域；
2、具備頭部品牌廠商或代理商資源，熟悉行業(yè)主流商業(yè)模式及渠道結(jié)構(gòu)。
核心能力：
1、供應商開發(fā)與談判：成功主導過百萬級合作項目或戰(zhàn)略協(xié)議簽訂；
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：能通過市場分析制定品類規(guī)劃并推動落地；
3、跨部門協(xié)作：具備技術(shù)、采購、銷售多團隊協(xié)同經(jīng)驗。
個人特質(zhì)：
1、結(jié)果導向，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)（高頻出差及高強度工作適配度）；
2、快速學習能力，對行業(yè)新技術(shù)/政策保持敏感。
加分項：
1、有進口品牌大區(qū)代理授權(quán)談判經(jīng)驗；
2、熟悉ISO/IEC 17025等檢測認證體系。
我們提供的崗位價值：
1. 【千億賽道頭部平臺，搶占產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先機】
加入中國工業(yè)品MRO領域TOP級企業(yè)，深度參與傳統(tǒng)工業(yè)采購的數(shù)字化變革，接觸智能制造、新能源等高速增長行業(yè)客戶，積累行業(yè)資源與趨勢洞察能力。
2. 【客戶資源+數(shù)字化工具雙重賦能】
依托震坤行超百萬SKU自營供應鏈及智能采購系統(tǒng)，為客戶提供一站式解決方案，大幅提升簽約成功率；
公司積累的頭部客戶資源（如國企/500強）助你快速切入高價值客戶，降低冷啟動難度。
3. 【“顧問式銷售”成長體系，轉(zhuǎn)型行業(yè)專家】
系統(tǒng)化培訓（工業(yè)品知識+客戶場景解決方案），助你從產(chǎn)品銷售升級為采購場景顧問；
對接技術(shù)/運營團隊支持，培養(yǎng)對設備耗材、備品備件的專業(yè)理解，構(gòu)建差異化競爭力。
4. 【高成長路徑， visible的職業(yè)回報】
清晰的晉升通道（客戶經(jīng)理→區(qū)域負責人→行業(yè)總監(jiān)），優(yōu)秀者2-3年可帶隊；
業(yè)績提成上不封頂，目標達成者年薪可達行業(yè)TOP 20%，疊加股權(quán)激勵等長期回報。
5. 【“線上+線下”創(chuàng)新模式，高效拓客】
通過震坤行線上平臺（電商+數(shù)據(jù)中臺）精準定位客戶需求，結(jié)合線下場景化服務，打破傳統(tǒng)銷售陌拜低效瓶頸，快速規(guī)?；采w中大型客戶。
6. 【價值觀驅(qū)動，與實干者同行】
扁平化團隊、結(jié)果導向文化，適合渴望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道用業(yè)績證明自己的奮斗者，與世界500強/大廠背景的核心管理層共同成長。
工作地點
工業(yè)園區(qū)震坤行工業(yè)超市(蘇州辦公中心)
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職位發(fā)布者
孫麗麗/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡稱“震坤行“）是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務平臺。1996年震坤行成立，代理多家國際知名品牌膠粘劑和潤滑劑； 2008年深圳軸心自控成立，提供全套膠粘技術(shù)解決方案； 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”，成功發(fā)力MRO業(yè)務；運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務”的方式，真正實現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購； 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資，同時技術(shù)升級，在線打通企業(yè)采購流程，實現(xiàn)智能化采購，提高企業(yè)采購效率； 2018年成功完成1.29億美元C輪融資，深耕國內(nèi)MRO電商市場，同時全面建設聯(lián)合區(qū)域總倉，率先實現(xiàn)MRO行業(yè)全國布局和供應體系的全面建設； 2019年成功完成1.6億美元D輪融資，震坤行累計融資近30億元人民幣，繼續(xù)深耕國內(nèi)MRO電商市場； 2020年成功完成3.15億美元E輪融資，截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計融資超45億元人民幣；2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為“中國MRO赴美第一股”，股票代碼為“ZKH”；2024年震坤行入選商務部、工信部等8個部門認定的第三批“全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)”，公司建設運營的“行家AI系列應用賦能國央企供應鏈管理”被評為2024年度上海市供應鏈創(chuàng)新與應用優(yōu)秀案例，成為上海乃至全國供應鏈領域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務終端”的高效、精益的數(shù)字化供應鏈服務平臺通過去層級的一站式服務的方式優(yōu)化供應鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢產(chǎn)線，經(jīng)營品類1700萬+SKU以“離客戶足夠近”為原則，致力打造全渠道終端服務網(wǎng)絡，包括物流、租賃、維修等累計超過100,000家國內(nèi)外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、讓商業(yè)更美好！愿景：服務每一家企業(yè)，共享新的商業(yè)文明！為什么要選擇我們？行業(yè)前景：市場規(guī)模超過萬億元，行業(yè)周期正處于高速成長期，一站式整合+在線化采購的模式可以及其有效的解決當前供應鏈存在的品類繁雜、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點，行業(yè)前景巨大，發(fā)展穩(wěn)健公司前景：從業(yè)務量、融資規(guī)模等多個角度來看，震坤行均處于國內(nèi)前瞻地位，當前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進，目標成為下一個工業(yè)品領域的亞馬遜全面的晉升通道：我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗的您，完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長空間：我們關(guān)注員工的學習和發(fā)展，多維度的培訓體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力，讓每一位員工實現(xiàn)提升年輕的組織文化：我們擁有活潑融洽的辦公氛圍，顏值在線的活力團隊；我們鼓勵效率為先、敢想敢做的團隊協(xié)作。
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