雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售熟悉通信行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)過往業(yè)績中需體現(xiàn)渠道業(yè)績?cè)鲩L面銷/陌拜電話銷售通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并落地渠道策略，優(yōu)化現(xiàn)有組織架構(gòu)，開拓新興市場(chǎng)及行業(yè)。根據(jù)公司銷售目標(biāo)，分解并監(jiān)督渠道合作伙伴的業(yè)績達(dá)成。
2、渠道生態(tài)建設(shè)：挖掘、篩選、簽約優(yōu)質(zhì)渠道商（代理商、系統(tǒng)集成商、戰(zhàn)略合作伙伴等），構(gòu)建多元化渠道網(wǎng)絡(luò)。定期評(píng)估渠道商資質(zhì)，優(yōu)化合作層級(jí)，淘汰低效合作伙伴。
3、賦能與協(xié)同：主導(dǎo)渠道培訓(xùn)體系，提升合作伙伴的產(chǎn)品技術(shù)能力、銷售技巧及售后服務(wù)水平。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈），為渠道商提供全生命周期支持。
4、市場(chǎng)洞察與風(fēng)控：分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定差異化渠道策略。監(jiān)控渠道合規(guī)性，防范竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
5、團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)渠道團(tuán)隊(duì)，建立激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)高績效人才梯隊(duì)。
任職要求：
1、本科及以上，理工科背景或市場(chǎng)營銷及管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、精通渠道全流程管理（開發(fā)、談判、激勵(lì)、風(fēng)控）。
3、熟悉通信行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)（如專網(wǎng)無線通信、PoC公網(wǎng)對(duì)講、5G專網(wǎng)等）。
4、能快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定可落地的盈利模式。
5、擅長跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具備危機(jī)處理及沖突協(xié)調(diào)能力。
6、過往業(yè)績中需體現(xiàn)渠道業(yè)績?cè)鲩L。
7、5年以上行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有專網(wǎng)通信、ICT、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)浦沿街道東信大道66號(hào)東信大道66號(hào)
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東方通信
東方通信股份有限公司（以下簡稱“東方通信”）創(chuàng)立于1958年，是中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)——中國電子科技集團(tuán)有限公司麾下企業(yè)，是一家集硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)為一體的整體解決方案提供商、國有控股的信息技術(shù)領(lǐng)域上市公司。公司于1996年成功改制上市，成為上海證交所同時(shí)發(fā)行A股和B股的中國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)上市公司。多年來，公司致力于技術(shù)累積與持續(xù)創(chuàng)新，在民用通信、金融科技、智能制造等領(lǐng)域都確立了專業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司業(yè)務(wù)主要包括：數(shù)字集群專網(wǎng)通信、移動(dòng)通信公網(wǎng)信息安全產(chǎn)品和解決方案；金融科技設(shè)備及運(yùn)營服務(wù)；ICT服務(wù)；智能制造業(yè)務(wù)。目前，公司的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用于全球多個(gè)國家和地區(qū)，通過全方位的專業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有效支持全球不同客戶的差異化需求以及不斷創(chuàng)新的個(gè)性化需求。公司擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站，承擔(dān)著多項(xiàng)國家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，并多次榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，現(xiàn)有員工3000余名，其中70%以上為管理、技術(shù)方面的專業(yè)人才。近年來，公司一直以做大做強(qiáng)專網(wǎng)通信、公網(wǎng)信息安全、ICT服務(wù)為基礎(chǔ)的“民用通信產(chǎn)業(yè)”，金融電子為基礎(chǔ)的“金融科技產(chǎn)業(yè)”和“智能制造產(chǎn)業(yè)”三大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為發(fā)展重點(diǎn)與方向，不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)，在各個(gè)領(lǐng)域取得卓越成效。肩負(fù)“科技創(chuàng)造價(jià)值，共筑美好生活”的使命，東方通信堅(jiān)持“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏”，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便利的體驗(yàn)、完美的方案和滿意的服務(wù)，努力成為在國際市場(chǎng)中擁有優(yōu)勢(shì)品牌、持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展的領(lǐng)先企業(yè)！【聯(lián)系方式】地址：浙江省杭州市濱江區(qū)東信大道66號(hào)東方通信科技園郵箱：zhaopin@eastcom.com電話：86-571-86675081傳真：86-571-86675080郵編：310053【交通方式】地鐵4號(hào)線“中醫(yī)藥大學(xué)站”公交“中醫(yī)藥大學(xué)西站”
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