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崗位職責
1.區(qū)域市場開拓與銷售目標： 負責公司云電腦、云Pad等云終端產(chǎn)品在華東區(qū)域的銷售工作，獨立完成或帶領(lǐng)團隊完成公司下達的年度銷售指標及市場占有率目標。
2.大客戶開發(fā)與管理： 聚焦政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，主動挖掘和拓展新客戶，并建立穩(wěn)固的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時，深度經(jīng)營和維護現(xiàn)有重點客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復購率。
3.競爭策略制定與執(zhí)行： 深入分析華東市場，精準掌握浪潮、中興、創(chuàng)維等主要競爭對手的動態(tài)、產(chǎn)品策略及市場活動，并制定出具有競爭力的市場攻防策略，確保區(qū)域市場領(lǐng)先地位。
4.解決方案銷售： 深刻理解客戶業(yè)務(wù)場景與需求，能夠?qū)⒐井a(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為解決客戶實際痛點的定制化解決方案，并向客戶進行高價值呈現(xiàn)和商務(wù)談判。
5.渠道建設(shè)與管理： 負責區(qū)域內(nèi)代理商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴的開拓、賦能與管理，構(gòu)建健康、共贏的渠道生態(tài)體系。
6.團隊協(xié)作與市場反饋： 與公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、市場團隊高效協(xié)作，及時反饋一線市場信息和客戶需求，驅(qū)動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求
1.經(jīng)驗背景：本科及以上學歷，計算機、市場營銷、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具備3年以上云計算、智能終端、ICT集成或相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，擁有云電腦、云桌面、平板電腦等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3.熟悉華東區(qū)域市場，擁有政府、教育、大型企業(yè)等領(lǐng)域客戶資源者尤佳。
4.有與浪潮、中興、創(chuàng)維等對標公司競爭或合作經(jīng)驗者將獲得優(yōu)先錄用。
能力素質(zhì)：
1.出色的銷售技巧與商務(wù)談判能力，具備獨立完成從線索挖掘到合同關(guān)閉的全流程銷售能力。
2.敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠快速把握市場機會并制定有效策略。
3.優(yōu)秀的大客戶關(guān)系建立與維護能力，具備良好的客戶服務(wù)意識。
4.強大的自驅(qū)力、抗壓能力和團隊協(xié)作精神，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
5.出色的溝通表達和方案呈現(xiàn)能力。
我們提供
具有競爭力的薪酬體系： 底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的銷售提成，收入上不封頂。
完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、年度體檢、交通及通訊補貼、節(jié)日福利等。