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負(fù)責(zé)區(qū)域：湖南全域
品種線：心腦線產(chǎn)品
崗位職責(zé)：
1、依據(jù)省區(qū)下達(dá)的銷售指標(biāo)，完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡(luò)布局；保證渠道暢通，貨源充足，制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)，將銷售目標(biāo)落實(shí)到終端，對(duì)轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)全責(zé)；
2、負(fù)責(zé)完成所轄地區(qū)終端、重點(diǎn)客戶開發(fā)、維護(hù)及上量工作，確保區(qū)域的現(xiàn)有醫(yī)院純銷指標(biāo)及新開醫(yī)院指標(biāo)達(dá)成；建立終端客戶檔案，加強(qiáng)醫(yī)院終端客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)，深化和維持良好的客戶關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)實(shí)施區(qū)域市場活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)活動(dòng)效果及執(zhí)行質(zhì)量負(fù)責(zé)，保證市場發(fā)展策略落地實(shí)施；根據(jù)省區(qū)銷售推廣計(jì)劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案，并組織實(shí)施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善；
4、定期召開季度、月度及周例會(huì)，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，分析差異原因制定改進(jìn)措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保目標(biāo)達(dá)成；
5、轄區(qū)業(yè)務(wù)線公共事務(wù)第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品物價(jià)、招投標(biāo)、市場準(zhǔn)入目錄、醫(yī)保、新聞媒體等公共事務(wù)工作；確保產(chǎn)品價(jià)格符合企業(yè)戰(zhàn)略，及時(shí)了解新醫(yī)改動(dòng)向，負(fù)責(zé)本事業(yè)部產(chǎn)品進(jìn)入全省醫(yī)院統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)工作；負(fù)責(zé)處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題，并跟蹤結(jié)果；
6、收集市場情報(bào)數(shù)據(jù)，按照事業(yè)部及省區(qū)要求及時(shí)上報(bào)客戶市場信息，包括競爭對(duì)手的銷售情況、市場活動(dòng)等，提出有針對(duì)性的營銷建議；
7、負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)市場推廣活動(dòng)、銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用使用及管控、銷售行為、價(jià)格管理、市場秩序等進(jìn)行監(jiān)督管理，并對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性、費(fèi)用使用效果及運(yùn)營合規(guī)性負(fù)責(zé)；
8、負(fù)責(zé)地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)、考核等，是學(xué)術(shù)代表招聘第一責(zé)任人，并對(duì)所轄人員的招聘質(zhì)量負(fù)責(zé)；
任職資格
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，35歲以內(nèi)，男女不限，身體健康、無傳染性疾??；
2、品行優(yōu)秀、公正無私、工作態(tài)度端正；
3、2年及以上經(jīng)驗(yàn)，并且有一定有招商管理模式經(jīng)驗(yàn)。
4，具備市場、學(xué)術(shù)活動(dòng)策劃組織、培訓(xùn)、講課能力，有終端網(wǎng)絡(luò)資源，熟練掌握醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣技能，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)；
5、過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，熟練使用相關(guān)辦公軟件；
6、無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。