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【崗位職責(zé)】
1.規(guī)劃與運營：
根據(jù)市場機會及目標(biāo)期待對經(jīng)銷商布局規(guī)劃、渠道澄清與開拓，結(jié)合市場及門店特性規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品策略方案、經(jīng)銷商激勵方案等；
2.經(jīng)銷商管理及驅(qū)動:
經(jīng)銷商新開：負(fù)責(zé)針對區(qū)域空白市場篩選符合條件經(jīng)銷商溝通并進行新開, 覆蓋空白區(qū)域;
經(jīng)銷商談判:可以負(fù)責(zé)1-3個經(jīng)銷商的合作對接,包含但不局限于:月度/季度/ 年度發(fā)貨指標(biāo)達(dá)成;經(jīng)銷商策略溝通；
經(jīng)銷商算賬：和經(jīng)銷商算清楚發(fā)貨，營收，費用，利潤等財務(wù)指標(biāo)，會算賬管賬。
驅(qū)動經(jīng)銷商人員做好經(jīng)銷商門店的統(tǒng)籌及作業(yè)落地、并跟進作業(yè)中的進度問題及時共享溝通；
3.門店管理:
維護：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)門店談判,有較好的門店客情及門店業(yè)務(wù)談判能力,獨立完成門店的訂單及特陳溝通;
新開：挖掘區(qū)域潛力門店，收復(fù)未合作門店；活躍網(wǎng)點的新增；
4.作業(yè)執(zhí)行:
按照公司標(biāo)準(zhǔn)進行門店作業(yè)執(zhí)行，包括不限于整理排面、分銷條碼、調(diào)整價格、投放物料、陳列資源獲取、POS數(shù)據(jù)獲取等；
5.零售推廣:
根據(jù)市場競爭差異和渠道特點，挖掘門店機會點，制定行動方案并執(zhí)行陳列、訂單、活動策略等談判落實，改善業(yè)務(wù)要素，提升門店零售目標(biāo)；
識別門店分銷達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)門店,聯(lián)動推廣部門確定開展推廣門店清單，協(xié)助進行促銷員招聘帶教。