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職位描述
門店銷售代理商/經(jīng)銷商蘇果LKAka快速消費品零售/批發(fā)日化
【核心能力】：
對接江蘇省整個KA端門店進(jìn)行門店人員管理；
對接江蘇省整個KA端門店進(jìn)行門店人員管理；
對接江蘇省整個KA系統(tǒng)(直營&非直營）的商務(wù)能力；
月度發(fā)貨，管理經(jīng)銷商；
下屬人員：24人左右
【崗位職責(zé)】：
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，合理規(guī)劃區(qū)域內(nèi)不同業(yè)務(wù)渠道的各類目標(biāo)與預(yù)算，確保區(qū)域目標(biāo)達(dá)成；
2、達(dá)成目標(biāo)：對接KA系統(tǒng)總部進(jìn)行談判，根據(jù)渠道特點制定具體的執(zhí)行方案，責(zé)任到人，并持續(xù)跟進(jìn)，督促團隊達(dá)成渠道和門店目標(biāo)；
3、組織建設(shè)：積極開展人才選拔與招聘工作，快速搭建數(shù)量達(dá)標(biāo)、質(zhì)量合格的業(yè)務(wù)團隊；
4、團隊管理：審核團隊成員的工作計劃和目標(biāo)，跟進(jìn)、激勵團隊成員優(yōu)異執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)；對不合格人員及時進(jìn)行調(diào)整；
5、培訓(xùn)賦能：運用會議、現(xiàn)場培訓(xùn)、一對一輔導(dǎo)等方式培訓(xùn)團隊成員，提升團隊成員能力；
6、溝通協(xié)調(diào)：溝通協(xié)調(diào)部門內(nèi)外資源，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá)成和效益提升。
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，合理規(guī)劃區(qū)域內(nèi)不同業(yè)務(wù)渠道的各類目標(biāo)與預(yù)算，確保區(qū)域目標(biāo)達(dá)成；
2、達(dá)成目標(biāo)：對接KA系統(tǒng)總部進(jìn)行談判，根據(jù)渠道特點制定具體的執(zhí)行方案，責(zé)任到人，并持續(xù)跟進(jìn)，督促團隊達(dá)成渠道和門店目標(biāo)；
3、組織建設(shè)：積極開展人才選拔與招聘工作，快速搭建數(shù)量達(dá)標(biāo)、質(zhì)量合格的業(yè)務(wù)團隊；
4、團隊管理：審核團隊成員的工作計劃和目標(biāo)，跟進(jìn)、激勵團隊成員優(yōu)異執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)；對不合格人員及時進(jìn)行調(diào)整；
5、培訓(xùn)賦能：運用會議、現(xiàn)場培訓(xùn)、一對一輔導(dǎo)等方式培訓(xùn)團隊成員，提升團隊成員能力；
6、溝通協(xié)調(diào)：溝通協(xié)調(diào)部門內(nèi)外資源，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá)成和效益提升。
【崗位要求】：
1、優(yōu)秀的規(guī)劃和計劃能力：思維全面，關(guān)注細(xì)節(jié)，既能做全面規(guī)劃，也能做詳細(xì)計劃；
2、卓越的執(zhí)行與跟進(jìn)能力：既能不折不扣執(zhí)行個人工作計劃，也能督促團隊成員按計劃開展工作，完成目標(biāo)；
3、百折不撓的意志力：堅忍不拔，追求結(jié)果，不達(dá)目標(biāo)不罷休；
4、兼收并蓄的團隊領(lǐng)導(dǎo)力：對團隊管理有方，在堅持原則的同時，能通過各種激勵方法打造能征善戰(zhàn)的隊伍；
5、豐富的零售管理經(jīng)驗：5年以上快消渠道管理經(jīng)驗，熟悉區(qū)域內(nèi)零售渠道總部和門店業(yè)務(wù)流程，喜歡親臨一線，和團隊成員并肩工作；
6、積極開放的心態(tài)：熱情擁抱變化，適應(yīng)性強，能適應(yīng)不同公司的文化和理念；樂于學(xué)習(xí)，勇于改變，不懼怕組織調(diào)整，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。
7、年齡：32-39周歲；能夠在所轄區(qū)域內(nèi)出差。
1、優(yōu)秀的規(guī)劃和計劃能力：思維全面，關(guān)注細(xì)節(jié)，既能做全面規(guī)劃，也能做詳細(xì)計劃；
2、卓越的執(zhí)行與跟進(jìn)能力：既能不折不扣執(zhí)行個人工作計劃，也能督促團隊成員按計劃開展工作，完成目標(biāo)；
3、百折不撓的意志力：堅忍不拔，追求結(jié)果，不達(dá)目標(biāo)不罷休；
4、兼收并蓄的團隊領(lǐng)導(dǎo)力：對團隊管理有方，在堅持原則的同時，能通過各種激勵方法打造能征善戰(zhàn)的隊伍；
5、豐富的零售管理經(jīng)驗：5年以上快消渠道管理經(jīng)驗，熟悉區(qū)域內(nèi)零售渠道總部和門店業(yè)務(wù)流程，喜歡親臨一線，和團隊成員并肩工作；
6、積極開放的心態(tài)：熱情擁抱變化，適應(yīng)性強，能適應(yīng)不同公司的文化和理念；樂于學(xué)習(xí)，勇于改變，不懼怕組織調(diào)整，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。
7、年齡：32-39周歲；能夠在所轄區(qū)域內(nèi)出差。
【薪資福利】：
1、月薪：30k-45k，額外有五險一金;
2、五險一金、帶薪年假；
3、餐補、交通補貼、通訊補貼
4、住宿不需個人墊款，公司月結(jié)。
1、月薪：30k-45k，額外有五險一金;
2、五險一金、帶薪年假；
3、餐補、交通補貼、通訊補貼
4、住宿不需個人墊款，公司月結(jié)。
base: 蘇州或南京
工作地點
南京玄武區(qū)熊貓萬谷金融科技中心7樓BC單元
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藍(lán)月亮
藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是以消費者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動力的家庭清潔解決方案提供商，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列共108個品種的產(chǎn)品。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù),藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023)榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一;根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報告,藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年(2011-2024)第一。2008年，藍(lán)月亮率先向全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習(xí)慣，開創(chuàng)中國洗衣“液”時代。2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國內(nèi)首款采用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場變革，推動行業(yè)濃縮升級。2018年，“至尊”洗衣液豐富了國內(nèi)衣物洗滌劑高端市場，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣液時代。2019年起，藍(lán)月亮創(chuàng)新推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛(wèi)諾除霉去漬劑、凈享氨基酸洗手露、泡沫抑菌洗手液、濃縮柔順劑等多款新品，幫助消費者更加輕松地解決家居清潔難題，實現(xiàn)潔凈無憂。32年行業(yè)深耕，藍(lán)月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力，走出了一條中國品牌獨有的發(fā)展壯大路徑。
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