雇員點評標簽
職位描述
區(qū)域銷售GIS軟件企業(yè)服務計算機軟件
崗位職責
1、負責所在區(qū)域的園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶等企業(yè)應用行業(yè)的客戶關系維護，根據公司業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計劃并執(zhí)行完成預期銷售目標；
2、 根據行業(yè)市場客戶剛需及痛點，結合公司優(yōu)勢資源進行差異化營銷。積極完成銷售業(yè)績指標，擴大公司在企業(yè)應用客戶的市場占有率；
3、 開發(fā)與維系客戶關系，與客戶保持同頻、緊密和良好的溝通，掌握和引領客戶需求，負責客戶接待和關系提升，與客戶達成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系；
4、 負責客戶項目需求分析、完成項目投標相關工作；
5、 負責項目推進、談判、簽約及回款工作，協助團隊做好風險預判和控制
6、 負責溝通協調各支持使能部門，保障項目運營，提升交付側客戶體驗和滿意度；
7、 主動收集一線競爭態(tài)勢、營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、產品迭代和交付服務等提出建議。
任職要求
1、大專以上學歷，熱愛銷售工作，適應競爭、不畏困難、自驅追求卓越的銷售人員；
2、 具備3-5年以上面向企業(yè)應用客戶的軟件銷售、系統開發(fā)、集成項目等成功銷售工作經驗；
3、 具備較強的學習能力和商務溝通能力，具備解決方案營銷思維，具備客戶分析和商業(yè)談判能力，有較強的自我驅動力和組織協調能力，善于獨立解決問題，追求商務業(yè)績的結果導向；
4、 有良好的團隊協作能力，適應全國范圍短期出差；
5、 有地理信息、遙感行業(yè)、智慧城市、企業(yè)數字化成功銷售工作者優(yōu)先，有區(qū)域內企業(yè)應用大客戶關系開拓經驗，熟悉企業(yè)應用包括但不限于園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶銷售方法和大項目運作經驗者優(yōu)先，有企業(yè)應用客戶資源者優(yōu)先。
1、負責所在區(qū)域的園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶等企業(yè)應用行業(yè)的客戶關系維護，根據公司業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計劃并執(zhí)行完成預期銷售目標；
2、 根據行業(yè)市場客戶剛需及痛點，結合公司優(yōu)勢資源進行差異化營銷。積極完成銷售業(yè)績指標，擴大公司在企業(yè)應用客戶的市場占有率；
3、 開發(fā)與維系客戶關系，與客戶保持同頻、緊密和良好的溝通，掌握和引領客戶需求，負責客戶接待和關系提升，與客戶達成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系；
4、 負責客戶項目需求分析、完成項目投標相關工作；
5、 負責項目推進、談判、簽約及回款工作，協助團隊做好風險預判和控制
6、 負責溝通協調各支持使能部門，保障項目運營，提升交付側客戶體驗和滿意度；
7、 主動收集一線競爭態(tài)勢、營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、產品迭代和交付服務等提出建議。
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1、大專以上學歷，熱愛銷售工作，適應競爭、不畏困難、自驅追求卓越的銷售人員；
2、 具備3-5年以上面向企業(yè)應用客戶的軟件銷售、系統開發(fā)、集成項目等成功銷售工作經驗；
3、 具備較強的學習能力和商務溝通能力，具備解決方案營銷思維，具備客戶分析和商業(yè)談判能力，有較強的自我驅動力和組織協調能力，善于獨立解決問題，追求商務業(yè)績的結果導向；
4、 有良好的團隊協作能力，適應全國范圍短期出差；
5、 有地理信息、遙感行業(yè)、智慧城市、企業(yè)數字化成功銷售工作者優(yōu)先，有區(qū)域內企業(yè)應用大客戶關系開拓經驗，熟悉企業(yè)應用包括但不限于園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶銷售方法和大項目運作經驗者優(yōu)先，有企業(yè)應用客戶資源者優(yōu)先。
工作地點
浙江省杭州市西湖區(qū)文三路478號
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超圖軟件
公司簡介超圖集團是全球第三大、亞洲第一大地理信息系統（GIS）軟件廠商，由母公司超圖軟件（股票代碼：300036）及旗下的超圖信息、超圖國際、上海南康、南京國圖、北京安圖、上海數慧等一級(全資)子公司，地圖慧、日本超圖等二級(控股)子公司，以及遍布全國的分公司、辦事處組成。超圖正式員工3000余人，2019年年營業(yè)收入逾17億元。自 1997年成立以來，超圖聚焦地理信息系統相關軟件技術研發(fā)與應用服務，下設基礎軟件、應用軟件、云服務三大 GIS業(yè)務板塊，并構建生態(tài)伙伴體系，通過 1000余家生態(tài)伙伴為數十個行業(yè)的政府和企事業(yè)單位信息化全面賦能。目前，SuperMap在GIS基礎軟件中國區(qū)域的市場份額已超越國外品牌，位居第一，并在30多個國家發(fā)展了代理商，將SuperMap GIS推廣到100多個國家和地區(qū)。以“地理智慧創(chuàng)新 IT價值”為企業(yè)使命，以“創(chuàng)造全球領先的技術，用地理智慧點亮世界每一個角落”為企業(yè)愿景，超圖將持續(xù)為全球更多用戶打造領先的 GIS技術和產品！產品優(yōu)勢 SuperMap GIS是超圖軟件研發(fā)的、具有完全自主知識產權的大型基礎地理信息軟件系列，可提供功能強大的云GIS平臺、組件GIS開發(fā)平臺、桌面GIS平臺、移動GIS開發(fā)平臺、網絡客戶端GIS開發(fā)平臺以及相關的空間數據生產、加工和管理工具。作為產品門類齊全、功能強大、覆蓋行業(yè)范圍廣泛、滿足各類信息系統建設的GIS軟件品牌，SuperMap GIS擁有近700家二次開發(fā)商，已深入到國內各個GIS行業(yè)應用，獲得越來越多的政府和企業(yè)用戶的認可。公司福利1.學習、執(zhí)行、創(chuàng)新的企業(yè)文化，充分發(fā)揮個人才能的舞臺；2.完備的任職資格體系及全面培訓機制；3.完善的薪資體系和績效考核機制，員工持股計劃等多種股權激勵方式；4.法定社會保險、交通意外險、意外傷害險、補充醫(yī)療保險，給予員工更多保障；5.貼心的年度福利體檢，節(jié)日福利、生日福利及帶薪年假；6.幸福溫馨的婚慶禮金及周到細致的生育福利；7.以團隊建設為導向的員工活動基金；8.籃球、足球、登山、愛樂、羽毛球、攝影、健身等豐富的協會活動；9.年度優(yōu)秀員工獎勵、年度優(yōu)秀員工出國旅游等多方位的激勵措施等。
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