崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。分析屬地政策、行業(yè)趨勢及競對策略,協(xié)助制定分公司發(fā)展規(guī)劃與策略;
參與分解年度目標(biāo)至下轄機(jī)構(gòu),推動考核激勵方案實(shí)施與目標(biāo)達(dá)成;統(tǒng)籌制定分公司年度計(jì)劃,規(guī)劃直銷/代理/經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展路徑;探索并推動新型銷售模式拓展。
2.制度體系搭建。依據(jù)總公司框架,制定分公司銷售管理細(xì)則;建立銷售渠道、人員及機(jī)構(gòu)管理制度,監(jiān)督下轄機(jī)構(gòu)執(zhí)行。
3.銷售體系管理。管理銷售團(tuán)隊(duì),建立錄用、定級、考核及激勵制度,協(xié)同人事優(yōu)化人力配置;設(shè)計(jì)薪酬與培訓(xùn)方案,督導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)執(zhí)行;統(tǒng)籌管理個人代理人及中介渠道,推動重點(diǎn)客戶/新型渠道開發(fā)。
4.營銷推動與支持。提供產(chǎn)品、展業(yè)支持及專項(xiàng)營銷活動策劃(含業(yè)務(wù)競賽);跟蹤市場動態(tài),細(xì)化銷售費(fèi)用管理并監(jiān)督執(zhí)行;推動大項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶及投標(biāo)業(yè)務(wù)落地;調(diào)研業(yè)務(wù)需求,參與銷售政策制定。
5.合規(guī)與風(fēng)控。監(jiān)督業(yè)務(wù)合規(guī)性,確保符合監(jiān)管及公司規(guī)范;協(xié)助完善風(fēng)控流程,防范操作風(fēng)險等。
任職要求:
1.學(xué)歷與年齡:本科及以上學(xué)歷,35周歲及以下,保險、金融、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):具備3年以上壽險組訓(xùn)或銷售推動崗位的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 深刻理解壽險業(yè)務(wù)模式、銷售隊(duì)伍管理及營銷活動運(yùn)作。
3.核心能力要求:
戰(zhàn)略執(zhí)行:能理解公司戰(zhàn)略,協(xié)助制定分公司發(fā)展規(guī)劃,分解目標(biāo)并推動達(dá)成。
銷售體系管理:具備銷售團(tuán)隊(duì)(招募、考核、激勵、培訓(xùn))及銷售渠道(直銷、代理、經(jīng)紀(jì)、中介)管理能力。
營銷策劃與推動:精通產(chǎn)品推動、展業(yè)支持及營銷活動(含業(yè)務(wù)競賽)策劃與落地執(zhí)行。
數(shù)據(jù)分析:能跟蹤分析市場、競對及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),支持決策。
制度流程:具備依據(jù)總公司要求制定和優(yōu)化分公司銷售管理制度的能力。
溝通協(xié)調(diào):優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力,能有效推動工作。
組織策劃:較強(qiáng)的項(xiàng)目規(guī)劃、組織與推動能力。
公文寫作:良好的方案、報(bào)告撰寫能力。
合規(guī)意識:熟悉保險監(jiān)管法規(guī),具備風(fēng)險防范意識。
3.優(yōu)先條件:
有分公司或大型機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展/銷售管理/營銷推動經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備重點(diǎn)客戶開發(fā)、大項(xiàng)目運(yùn)作者優(yōu)先。