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富士膠片正在尋找一位動(dòng)物醫(yī)療IVD的大區(qū)銷售主管，您將全權(quán)負(fù)責(zé)南區(qū)和西區(qū)的業(yè)務(wù)開拓與深耕，與團(tuán)隊(duì)一起驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績與市場份額的持續(xù)提升。
工作地：廣州
負(fù)責(zé)區(qū)域：南區(qū)和西區(qū)市場
工作職責(zé)：
1. 區(qū)域銷售：制定并執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)及市場占有率負(fù)責(zé)，確保達(dá)成或超越。
2. 代理商體系構(gòu)建&管理：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)代理商的開發(fā)與維護(hù)，通過常態(tài)化培訓(xùn)與賦能，提升代理商業(yè)績，并協(xié)同攻克重點(diǎn)客戶與項(xiàng)目。
3. 關(guān)鍵客戶維護(hù)：直接負(fù)責(zé)并協(xié)助代理商維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶，通過深度拜訪建立穩(wěn)固互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4. 市場策略落地與品牌建設(shè)：高效執(zhí)行總部市場策略，組織并落地在區(qū)域內(nèi)市場活動(dòng)（如研討會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)、展會(huì)），并收集反饋市場動(dòng)態(tài)，競品信息及客戶需求。
5. 跨部門協(xié)同：與市場、產(chǎn)品、技術(shù)支持等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同解決市場前端問題。
6. 數(shù)據(jù)管理：系統(tǒng)化管理客戶信息與銷售數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)分析制定精準(zhǔn)的行動(dòng)方案，優(yōu)化銷售策略。
崗位要求：
1. 本科及以上臨床獸醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)
2. 5年以上動(dòng)物醫(yī)療診斷產(chǎn)品線相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，須包括獸醫(yī)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及3年以上跨省團(tuán)隊(duì)管理，代理商管理的銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 精通渠道開發(fā)與管理、市場策略制定及CRM系統(tǒng)運(yùn)用，熟悉IVD產(chǎn)品線與寵物醫(yī)療市場運(yùn)作模式
4. 具備出色的談判與影響能力，目標(biāo)導(dǎo)向，擁有極強(qiáng)的抗壓能力與解決問題的能力
5. 能適應(yīng)高頻度出差