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更新于 10月9日
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KA高級經(jīng)理(J60084)

2-3萬
  • 北京通州區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 實力大公司
  • 大品牌

職位描述

渠道銷售食品飲料
崗位職責:
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定重點客戶長期合作發(fā)展策略，深入分析行業(yè)競爭格局、市場趨勢及客戶需求，明確重點客戶定位與核心合作價值點。
2. 結(jié)合重點客戶定位及銷售目標，制定年度重點客戶營銷合作規(guī)劃與執(zhí)行方案，涵蓋商務(wù)談判、聯(lián)合促銷、定制化服務(wù)及客戶關(guān)系維護等；策劃并落地各類客戶合作活動，強化客戶合作粘性，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 負責重點客戶項目的KPI設(shè)定、過程跟蹤、效果評估與策略優(yōu)化，制定日常重點客戶管理目標并拆解，統(tǒng)計分析合作效果，及時調(diào)整優(yōu)化合作方案。
4. 依據(jù)銷售目標、市場競爭態(tài)勢及客戶需求，制定重點客戶產(chǎn)品供應(yīng)策略，協(xié)同產(chǎn)品部門完成產(chǎn)品定制、服務(wù)標準制定，監(jiān)控合作項目投入產(chǎn)出與盈利情況，推動合作計劃高效執(zhí)行。
5. 配合公司整體營銷戰(zhàn)略，協(xié)助策劃大型多客戶聯(lián)合營銷活動，主導(dǎo)重點客戶專屬主題活動策劃與視覺呈現(xiàn)設(shè)計。
6. 統(tǒng)籌所轄重點客戶與外部合作伙伴的合作項目，負責項目推進、溝通協(xié)調(diào)與效果跟進。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，具備食品快消行業(yè)重點客戶管理經(jīng)驗，有乳制品大客戶營銷能力者優(yōu)先。
2. 5年以上快消行業(yè)重點客戶開發(fā)、維護及管理工作經(jīng)驗。
3. 熟悉重點客戶開發(fā)、維護流程，具備精準的數(shù)據(jù)判斷與分析能力，能有效把控客戶合作品類與業(yè)務(wù)方向。
4. 對市場動態(tài)與客戶需求變化有敏銳洞察力和深度分析能力，了解客戶采購心理與行為模式，具備優(yōu)秀的客戶合作方案設(shè)計與視覺呈現(xiàn)把控能力。
5. 擁有出色的跨部門溝通協(xié)作能力、項目管理能力，具備較強的分析決策力和豐富的團隊管理經(jīng)驗。
6. 具備優(yōu)秀的表達溝通與商務(wù)談判能力，工作責任心強，富有敬業(yè)精神 。

工作地點

食品工業(yè)園區(qū)一區(qū)-西門北京-通州區(qū) 食品工業(yè)園區(qū)1區(qū)

職位發(fā)布者

張嘉欣/人事經(jīng)理

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公司Logo內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司始建于1999年，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)。2004年在香港上市（股票代碼：HK2319），2014年成為入選恒生指數(shù)成分股的中國乳業(yè)第一股。中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團、法國Danone（達能）、丹麥Arla Foods（阿拉福茲）分別是蒙牛的一、二、三大戰(zhàn)略股東。2017年蒙牛位列全球乳業(yè)第10位。 2017年，蒙牛正式成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商。這是國際足聯(lián)在全球贊助商級別首次合作的乳品品牌，也是中國食品飲料行業(yè)成為世界杯全球贊助商的第一個品牌。蒙牛還是中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、NBA中國官方市場合作伙伴、上海迪士尼度假區(qū)官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球度假區(qū)官方乳品及冰淇淋獨家供應(yīng)商。其中，連續(xù)10余年牽手NBA、博鰲等國際平臺，連續(xù)15年用高品質(zhì)的產(chǎn)品為中國航天提供營養(yǎng)支持。作為中國領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，蒙牛專注于研發(fā)生產(chǎn)適合國人的乳制品，連續(xù)9年位列全球乳業(yè)20強。蒙牛成立19年來，已形成了擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的產(chǎn)品矩陣系列，擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、真果粒、優(yōu)益C、未來星等拳頭產(chǎn)品。截至2017年12月，蒙牛根據(jù)市場潛力及產(chǎn)品策略布局產(chǎn)能，在全國建立了38個生產(chǎn)基地，新西蘭海外1個基地，年產(chǎn)能合922萬噸。2017年，蒙牛實現(xiàn)收入601.56億元，高端UHT奶、低溫酸奶份額保持領(lǐng)先。
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