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一、崗位定位?
負(fù)責(zé)開發(fā)并管理區(qū)域內(nèi)的高端特通餐飲渠道客戶，通過專業(yè)的解決方案式銷售，將圣牧有機(jī)奶系列產(chǎn)品成功打入全國(guó)/區(qū)域頭部連鎖餐飲渠道（新茶飲、快餐、烘焙、團(tuán)餐等），完成銷售目標(biāo)，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
二、核心職責(zé)?
①客戶開發(fā)與拓展：聚焦海內(nèi)外茶飲，快餐，烘焙，餐飲連鎖等高需求場(chǎng)景，開發(fā)全國(guó)/區(qū)域 TOP 級(jí)連鎖品牌，獨(dú)立完成從接洽、談判到合作落地全流程；分析競(jìng)品合作模式，敏銳挖掘客戶需求，制定差異化的合作方案。?
②客戶運(yùn)營(yíng)：建立核心客戶專屬服務(wù)體系，對(duì)接采購(gòu)/研發(fā)/供應(yīng)鏈關(guān)鍵層，解決銷售全周期問題；推動(dòng)客戶價(jià)值最大化（如茶飲定制奶基底、快餐早餐鋪貨、烘焙原料優(yōu)化），結(jié)合客戶節(jié)點(diǎn)制定聯(lián)合推廣方案。?
③銷售目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)制定并達(dá)成年度/季度/月度銷售目標(biāo)（銷售額、新增客戶數(shù)、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)），有效管理銷售漏斗，定期開展復(fù)盤，對(duì)銷售過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理與預(yù)測(cè)。
④跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)/供應(yīng)鏈等部門聯(lián)合推進(jìn)定制產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)調(diào)計(jì)調(diào)物流保障配送與倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化，配合公司參與行業(yè)展會(huì)與新品試吃活動(dòng)。?
⑤策略輸出：收集客戶建議，跟蹤餐飲“健康化/定制化”趨勢(shì)，輸出渠道洞察報(bào)告，梳理標(biāo)桿案例，提煉可復(fù)制方法論賦能團(tuán)隊(duì)。?
三、任職要求?
基本要求：
學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷/食品科學(xué)/乳品工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
經(jīng)驗(yàn)：5年+餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，3年+純牛奶/乳制品連鎖餐飲核心客戶開發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有新茶飲/快餐/烘焙頭部品牌合作案例優(yōu)先；?
能力素養(yǎng)：?
具備場(chǎng)景化銷售與客戶攻堅(jiān)能力，能設(shè)計(jì)差異化方案；?
理解餐飲客戶成本/品質(zhì)/創(chuàng)新訴求，可深度綁定客戶；?
擅長(zhǎng)跨部門資源整合，推動(dòng)定制方案落地；?
誠(chéng)信正直，可承受全國(guó)高頻出差與業(yè)績(jī)壓力。