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崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)管理
- 負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域采血針、采血管等耗材產(chǎn)品的銷售策略制定、執(zhí)行及目標(biāo)達(dá)成，完成年度銷售指標(biāo)；
- 開拓醫(yī)院、經(jīng)銷商、第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2、客戶關(guān)系維護(hù)
- 深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案；
- 定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)高層客情關(guān)系。
3、市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
- 監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)及競(jìng)品動(dòng)向，配合公司及時(shí)調(diào)整銷售策略；
- 收集客戶反饋，協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)部門優(yōu)化產(chǎn)品線及推廣方案。
任職要求：
1、 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)、產(chǎn)品注冊(cè)流程及招投標(biāo)規(guī)則優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 具有臨床護(hù)理耗材等細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 擁有北京地區(qū)三甲醫(yī)院、公立醫(yī)院或頭部經(jīng)銷商資源。
3、核心能力
- 出色的商務(wù)談判能力及大客戶攻關(guān)技巧；
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與策略制定；
- 具備抗壓能力及跨部門協(xié)作意識(shí)。
4、其他要求
- 熟悉北京醫(yī)療市場(chǎng)，了解行業(yè)政策、帶量采購(gòu)等趨勢(shì)；
- 高度誠(chéng)信，無商業(yè)賄賂等合規(guī)不良記錄。