職位描述
代理商/經(jīng)銷商地推銷售大客戶（KA）門店銷售特通渠道直銷快速消費(fèi)品零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供銷售支持。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，確保銷售額、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。
2、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并有效執(zhí)行公司銷售策略。
三、渠道管理與推廣：
1、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，策劃促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量及品牌知名度。
2、收集市場(chǎng)競(jìng)品信息，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)趨勢(shì)。
四、訂單與庫(kù)存管理：
1、負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)及售后服務(wù)，協(xié)助處理客戶對(duì)賬，確?？蛻魸M意度。
2、監(jiān)控客戶庫(kù)存情況，避免積壓或斷貨，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。
五、數(shù)據(jù)匯報(bào)與分析：
1、配合上級(jí)進(jìn)行信息管理，建立片區(qū)客戶資料卡，收集反饋各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息。
2、定期提交銷售報(bào)表、客戶拜訪記錄及市場(chǎng)反饋，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
3、完成上級(jí)安排的其他工作。
任職資格：
一、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1、2年以上經(jīng)銷商/直銷/特通等銷售渠道的快消品銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、?？萍耙陨蠈W(xué)歷、熱愛(ài)銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。
三、技能要求
1、具備較強(qiáng)的溝通談判能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶并維護(hù)客情關(guān)系。
2、熟悉快消品行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，了解渠道運(yùn)作模式。
3、熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT等），具備基本數(shù)據(jù)分析能力。
四、個(gè)人素質(zhì)
1、抗壓能力強(qiáng)，具備人際溝通協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)出差；
2、有良好的職業(yè)道德，工作責(zé)任心強(qiáng)；
3、積極主動(dòng)，目標(biāo)導(dǎo)向，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
五、其他：持有C1駕照并能熟練駕駛。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及市場(chǎng)拓展，開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
2、定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供銷售支持。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，確保銷售額、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。
2、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并有效執(zhí)行公司銷售策略。
三、渠道管理與推廣：
1、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，策劃促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量及品牌知名度。
2、收集市場(chǎng)競(jìng)品信息，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)趨勢(shì)。
四、訂單與庫(kù)存管理：
1、負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)及售后服務(wù)，協(xié)助處理客戶對(duì)賬，確?？蛻魸M意度。
2、監(jiān)控客戶庫(kù)存情況，避免積壓或斷貨，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。
五、數(shù)據(jù)匯報(bào)與分析：
1、配合上級(jí)進(jìn)行信息管理，建立片區(qū)客戶資料卡，收集反饋各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息。
2、定期提交銷售報(bào)表、客戶拜訪記錄及市場(chǎng)反饋，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
3、完成上級(jí)安排的其他工作。
任職資格：
一、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1、2年以上經(jīng)銷商/直銷/特通等銷售渠道的快消品銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、?？萍耙陨蠈W(xué)歷、熱愛(ài)銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。
三、技能要求
1、具備較強(qiáng)的溝通談判能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶并維護(hù)客情關(guān)系。
2、熟悉快消品行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，了解渠道運(yùn)作模式。
3、熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT等），具備基本數(shù)據(jù)分析能力。
四、個(gè)人素質(zhì)
1、抗壓能力強(qiáng)，具備人際溝通協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)出差；
2、有良好的職業(yè)道德，工作責(zé)任心強(qiáng)；
3、積極主動(dòng)，目標(biāo)導(dǎo)向，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
五、其他：持有C1駕照并能熟練駕駛。
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工作地點(diǎn)
環(huán)翠區(qū)山東威海市高區(qū)初村鎮(zhèn)威高工業(yè)園
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威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬(wàn)平方米，擁有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國(guó)內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬(wàn)多人。始終以改善國(guó)民健康、打破國(guó)外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)自主創(chuàng)新示范單位，獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)、全球卓越績(jī)效企業(yè)、全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效先進(jìn)模式企業(yè)、兩獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺(tái)，以創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程研究中心、全國(guó)創(chuàng)新試點(diǎn)型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實(shí)驗(yàn)室等15個(gè)國(guó)家及省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、301醫(yī)院等多家單位開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項(xiàng)，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格。致力于解決外國(guó)“卡脖子”問(wèn)題，攻克技術(shù)壁壘21項(xiàng)，100多種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，承擔(dān)30多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)1項(xiàng).堅(jiān)持科學(xué)管理，完善管理體系。建有國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國(guó)家認(rèn)定檢測(cè)中心，擁有1項(xiàng)行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，主導(dǎo)或參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。以先進(jìn)制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建立智能制造（MES）、AI視覺(jué)檢測(cè)、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強(qiáng)鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點(diǎn)打造了臨床護(hù)理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線，護(hù)理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國(guó)前列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)外，建有100多家銷售辦事機(jī)構(gòu)，打造了中國(guó)馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，大力支持社會(huì)公益和慈善事業(yè)，開(kāi)展了威高光明行動(dòng)、威高愛(ài)心工程、威高無(wú)障愛(ài)、威高生命接力工程等活動(dòng)，為國(guó)防、教育、助殘救災(zāi)等累計(jì)捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬(wàn)元款物。威高將致力于加快國(guó)際化步伐，打造國(guó)際化品牌，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最強(qiáng)、國(guó)際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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