職位描述
區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售醫(yī)療健康
崗位職責(zé)：
1.銷售規(guī)劃：①制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定各類快消品銷售的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場(chǎng)定位、渠道策略、產(chǎn)品定價(jià)等，以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
②市場(chǎng)分析與研究：負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者需求等，為公司銷售策略的制定提供依據(jù)，規(guī)劃新興渠道戰(zhàn)略布局并建立可持續(xù)運(yùn)營(yíng)模型。
③銷售目標(biāo)及策略：制定健康監(jiān)測(cè)設(shè)備、功能性食品、智慧養(yǎng)老產(chǎn)品等GTM營(yíng)銷策略，根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定年度、季度、月度的銷售計(jì)劃，并分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，確保銷售目標(biāo)的層層落實(shí)。
2.銷售管理：
①銷售過(guò)程監(jiān)督：監(jiān)督銷售全過(guò)程，包括訂單處理、物流配送、售后服務(wù)等，確保銷售流程的順暢和客戶滿意度。
②銷售數(shù)據(jù)分析：通過(guò)Ai大數(shù)據(jù)等智能化手段，定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、渠道占比、客戶反饋等，為公司決策提供支持。
③風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估銷售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇、供應(yīng)鏈問(wèn)題等，并制定應(yīng)對(duì)措施，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
3.銷售渠道與客戶管理：
①渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的銷售渠道，如商超、便利店、電商平臺(tái)等，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，確保銷售渠道的暢通和穩(wěn)定。
②客戶管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，包括代理商、經(jīng)銷商、終端客戶等，定期溝通客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。
③銷售團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績(jī)。
④會(huì)員體系管理：根據(jù)用戶全生命周期管理需求，優(yōu)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系。
⑤線上運(yùn)營(yíng)管理：負(fù)責(zé)線上電商平臺(tái)的全流程管控與資源整合，統(tǒng)管線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
4.銷售活動(dòng)與市場(chǎng)推廣：
①銷售活動(dòng)策劃：根據(jù)市場(chǎng)情況和銷售目標(biāo)，策劃和組織各類銷售活動(dòng)，如促銷活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，以提升品牌知名度和銷售量。
②市場(chǎng)推廣：制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷等，提高品牌曝光度和市場(chǎng)占有率。
③效果評(píng)估：對(duì)銷售活動(dòng)和市場(chǎng)推廣的效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化銷售策略和推廣方案。
5.營(yíng)銷創(chuàng)新：
①跨界營(yíng)銷：策劃并落地具有行業(yè)影響力的跨界營(yíng)銷項(xiàng)目
②爆品孵化：主導(dǎo)戰(zhàn)略級(jí)爆品的全流程孵化。
任職要求：
①學(xué)歷要求：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷類、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、醫(yī)美相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
②年齡要求：40周歲及以下，優(yōu)秀者適當(dāng)放寬年齡限制。
③經(jīng)驗(yàn)要求：具備5-10年大型企業(yè)快消品中層及以上崗位銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備快消新產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者或線上電商平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)及海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
④能力素質(zhì)要求：具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力，能夠快速把握市場(chǎng)趨勢(shì)。具備極強(qiáng)的溝通能力，能夠妥善處理內(nèi)外部客戶溝通事宜。具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得業(yè)績(jī)突破。具備合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避能力。具備極強(qiáng)的抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。對(duì)AI數(shù)字化工具有一定操作基礎(chǔ)。
⑤其他要求：能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。
常駐工作地點(diǎn)：
山東省威海市、上海市
①學(xué)歷要求：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷類、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、醫(yī)美相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
②年齡要求：40周歲及以下，優(yōu)秀者適當(dāng)放寬年齡限制。
③經(jīng)驗(yàn)要求：具備5-10年大型企業(yè)快消品中層及以上崗位銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備快消新產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者或線上電商平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)及海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
④能力素質(zhì)要求：具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力，能夠快速把握市場(chǎng)趨勢(shì)。具備極強(qiáng)的溝通能力，能夠妥善處理內(nèi)外部客戶溝通事宜。具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得業(yè)績(jī)突破。具備合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避能力。具備極強(qiáng)的抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)及工作帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。對(duì)AI數(shù)字化工具有一定操作基礎(chǔ)。
⑤其他要求：能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。
常駐工作地點(diǎn)：
山東省威海市、上海市
工作地點(diǎn)
威海環(huán)翠區(qū)山東威高建工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司
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叢先生/威高建工集團(tuán)招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
威高集團(tuán)
威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬(wàn)平方米，擁有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國(guó)內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬(wàn)多人。始終以改善國(guó)民健康、打破國(guó)外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)自主創(chuàng)新示范單位，獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)、全球卓越績(jī)效企業(yè)、全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效先進(jìn)模式企業(yè)、兩獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺(tái)，以創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程研究中心、全國(guó)創(chuàng)新試點(diǎn)型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實(shí)驗(yàn)室等15個(gè)國(guó)家及省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、301醫(yī)院等多家單位開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項(xiàng)，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格。致力于解決外國(guó)“卡脖子”問(wèn)題，攻克技術(shù)壁壘21項(xiàng)，100多種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，承擔(dān)30多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)1項(xiàng).堅(jiān)持科學(xué)管理，完善管理體系。建有國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國(guó)家認(rèn)定檢測(cè)中心，擁有1項(xiàng)行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，主導(dǎo)或參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。以先進(jìn)制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建立智能制造（MES）、AI視覺(jué)檢測(cè)、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強(qiáng)鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點(diǎn)打造了臨床護(hù)理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線，護(hù)理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國(guó)前列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)外，建有100多家銷售辦事機(jī)構(gòu)，打造了中國(guó)馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，大力支持社會(huì)公益和慈善事業(yè)，開(kāi)展了威高光明行動(dòng)、威高愛(ài)心工程、威高無(wú)障愛(ài)、威高生命接力工程等活動(dòng)，為國(guó)防、教育、助殘救災(zāi)等累計(jì)捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬(wàn)元款物。威高將致力于加快國(guó)際化步伐，打造國(guó)際化品牌，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最強(qiáng)、國(guó)際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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