一、職責
1.制定區(qū)域的設備銷售策略、年度 / 季度銷售計劃及分解目標，確保銷售額、毛利率、市場占有率等核心指標達成；
2.主導重大項目攻關(guān)（如三甲醫(yī)院設備集采、區(qū)域醫(yī)療中心建設配套項目），統(tǒng)籌招投標全流程管理，保障大額訂單簽約與回款率達標。
3.領導區(qū)域一線銷售團隊，負責團隊招聘、培訓、績效考核與激勵，建立 “傳幫帶” 機制，提升團隊專業(yè)銷售能力與臨床溝通能力；
4.定期組織銷售例會、市場復盤會與產(chǎn)品培訓，同步行業(yè)政策、產(chǎn)品升級信息及銷售技巧，打造高績效、高合規(guī)性的銷售團隊。
5.開拓區(qū)域范圍內(nèi)的醫(yī)院終端客戶（重點覆蓋三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、?？漆t(yī)院），維護核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
6.建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤體系，定期分析銷售業(yè)績、區(qū)域進展、客戶轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)；
7.編制銷售預算并合理分配資源，優(yōu)化銷售成本控制。
二、任職資格要求
1.教育背景：本科及以上學歷，生物醫(yī)學工程、臨床醫(yī)學、醫(yī)療器械、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗：5年以上醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗，其必須具備設備（如超聲、麻醉監(jiān)護儀、呼吸機、高端麻醉機、泌尿設備、康復設備等）銷售經(jīng)驗；
3.業(yè)績證明：過往任職期間，帶領團隊完成年度銷售額不低于 2000 萬元，個人或團隊曾獨立完成單筆 1000 萬元以上重大項目簽約；
4.合規(guī)資質(zhì)：熟悉《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等行業(yè)法規(guī)，無違規(guī)銷售記錄；
5.戰(zhàn)略思維：具備區(qū)域市場布局規(guī)劃能力，能基于政策、市場變化制定可落地的銷售策略
6.客戶資源：擁有區(qū)域范圍內(nèi)核心客戶資源。