崗位職責(zé):
??1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理??
負(fù)責(zé)新能源汽車、高鐵、通信、電力電子等領(lǐng)域客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù),拓展功率半導(dǎo)體陶瓷基板(如SiN、AlN、DPC等)市場(chǎng)。
挖掘功率模塊、封裝載板等上下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶需求,制定針對(duì)性銷售策略。
跟蹤項(xiàng)目全流程,包括技術(shù)溝通、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
??2、技術(shù)支持與解決方案??
為客戶提供陶瓷基板產(chǎn)品選型、技術(shù)參數(shù)解讀及定制化解決方案。
協(xié)同研發(fā)部門推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化,反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求。
??3、銷售目標(biāo)達(dá)成??
完成年度銷售指標(biāo),分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)并制定季度/月度計(jì)劃。
定期輸出銷售報(bào)告,評(píng)估行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并提出策略調(diào)整建議。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,材料、電子、微電子、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉功率半導(dǎo)體應(yīng)用場(chǎng)景(如IGBT、SiC模塊、新能源光伏等),具備陶瓷基板技術(shù)背景或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
擁有新能源汽車、電力電子等行業(yè)頭部客戶資源者優(yōu)先。
??3、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶能力,擅長(zhǎng)商務(wù)談判與跨部門協(xié)作。
4、抗壓性強(qiáng),適應(yīng)高頻出差、