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【工作職責(zé)】 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和招生計(jì)劃，制定并分解團(tuán)隊(duì)的月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)（如簽約人數(shù)、銷(xiāo)售額、關(guān)鍵產(chǎn)品占比等）。 2、實(shí)時(shí)監(jiān)控團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)度，進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，識(shí)別差距與機(jī)會(huì)，制定并推動(dòng)有效的改善策略和行動(dòng)計(jì)劃，確保目標(biāo)100%達(dá)成或超越。 3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的招聘、選拔、入職，搭建具備戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 4、牽頭設(shè)計(jì)并組織實(shí)施持續(xù)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（如需求挖掘、產(chǎn)品呈現(xiàn)、異議處理、關(guān)單技巧、產(chǎn)品知識(shí)更新等），提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和咨詢(xún)轉(zhuǎn)化效率。 5、建立并執(zhí)行清晰的績(jī)效考核體系與激勵(lì)機(jī)制（KPI設(shè)定、過(guò)程指標(biāo)追蹤、結(jié)果考核、績(jī)效面談、獎(jiǎng)金核算等），有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，營(yíng)造積極競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 6、塑造并維護(hù)以結(jié)果為導(dǎo)向、客戶(hù)為中心、積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，關(guān)注員工狀態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和穩(wěn)定性，降低人員流失率。 7、定期與市場(chǎng)、線上團(tuán)隊(duì)溝通，反饋線索質(zhì)量、活動(dòng)效果、客戶(hù)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息，協(xié)同優(yōu)化市場(chǎng)策略和活動(dòng)。 8、向產(chǎn)品/教研部門(mén)傳遞來(lái)自一線客戶(hù)的真實(shí)需求、產(chǎn)品反饋及改進(jìn)建議，助力產(chǎn)品優(yōu)化。 【任職資格】 1、4年以上教培行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年及以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（211、985本科或碩士研究生學(xué)歷優(yōu)先），專(zhuān)業(yè)不限； 3、具備團(tuán)隊(duì)組建及人才梯隊(duì)建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)； 4、具備團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)超額完成成功經(jīng)驗(yàn)； 5、卓越的商業(yè)思維與團(tuán)隊(duì)管理能力； 6、出色的溝通能力與影響力； 7、卓越的項(xiàng)目管理能力，能夠有效驅(qū)動(dòng)各部門(mén)執(zhí)行與協(xié)同； 8、熟悉教育行業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)； 9、熱愛(ài)教育行業(yè)，認(rèn)同新東方文化。