職位描述
市場推廣產(chǎn)品解決方案
崗位職責(zé)：
1、 獨立負(fù)責(zé)上海區(qū)域指定客戶的項目全過程，包括技術(shù)交流、方案設(shè)計與宣講、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂，公司擁有成熟客戶平臺，無需從零開拓客戶。深度挖掘并理解客戶（包括技術(shù)部門和決策層）的真實需求與項目痛點，制定針對性的銷售策略、產(chǎn)品選型方案及專業(yè)的照明設(shè)計解決方案；
2、主導(dǎo)或協(xié)助制作高質(zhì)量的技術(shù)標(biāo)書與商務(wù)標(biāo)書，確保方案準(zhǔn)確、有競爭力。對個人銷售業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)，并力爭超額完成；
3、收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略決策提供一線支持。結(jié)果導(dǎo)向，擁有強烈的自驅(qū)力和責(zé)任心，能承受一定壓力，并享受挑戰(zhàn)高目標(biāo)的成就感。具備獨立解決問題的能力和優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、照明設(shè)計、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上軌道交通行業(yè)、照明工程行業(yè)或銷售/技術(shù)支持/產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、對地鐵、軌道交通等大型工程項目流程有基本了解，熟悉與設(shè)計院、總包單位、業(yè)主方的合作模式，有地鐵照明或相關(guān)機電產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、 具備出色的技術(shù)理解力和學(xué)習(xí)能力，能快速深度掌握公司照明產(chǎn)品的技術(shù)特點、優(yōu)勢及各種應(yīng)用場景，并能獨立進行產(chǎn)品選型和初步方案設(shè)計；
5、具備優(yōu)秀的方案宣講能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系維護能力。邏輯清晰，表達能力強，能與不同層級客戶進行有效溝通；能清晰、專業(yè)地向客戶闡述我司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、核心價值及應(yīng)用場景，有效解答各類專業(yè)技術(shù)問題。
1、 獨立負(fù)責(zé)上海區(qū)域指定客戶的項目全過程，包括技術(shù)交流、方案設(shè)計與宣講、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂，公司擁有成熟客戶平臺，無需從零開拓客戶。深度挖掘并理解客戶（包括技術(shù)部門和決策層）的真實需求與項目痛點，制定針對性的銷售策略、產(chǎn)品選型方案及專業(yè)的照明設(shè)計解決方案；
2、主導(dǎo)或協(xié)助制作高質(zhì)量的技術(shù)標(biāo)書與商務(wù)標(biāo)書，確保方案準(zhǔn)確、有競爭力。對個人銷售業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)，并力爭超額完成；
3、收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略決策提供一線支持。結(jié)果導(dǎo)向，擁有強烈的自驅(qū)力和責(zé)任心，能承受一定壓力，并享受挑戰(zhàn)高目標(biāo)的成就感。具備獨立解決問題的能力和優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、照明設(shè)計、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上軌道交通行業(yè)、照明工程行業(yè)或銷售/技術(shù)支持/產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、對地鐵、軌道交通等大型工程項目流程有基本了解，熟悉與設(shè)計院、總包單位、業(yè)主方的合作模式，有地鐵照明或相關(guān)機電產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、 具備出色的技術(shù)理解力和學(xué)習(xí)能力，能快速深度掌握公司照明產(chǎn)品的技術(shù)特點、優(yōu)勢及各種應(yīng)用場景，并能獨立進行產(chǎn)品選型和初步方案設(shè)計；
5、具備優(yōu)秀的方案宣講能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系維護能力。邏輯清晰，表達能力強，能與不同層級客戶進行有效溝通；能清晰、專業(yè)地向客戶闡述我司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、核心價值及應(yīng)用場景，有效解答各類專業(yè)技術(shù)問題。
工作地點
深圳龍華區(qū)環(huán)智中心-C座12樓
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職位發(fā)布者
曾先生/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
深圳市垅運照明電器有限公司深圳市垅運照明電器有限公司成立于1997年，是科技部高新技術(shù)企業(yè)。專門從事研發(fā)、制造LED驅(qū)動、LED照明燈具、智能控制系統(tǒng)等照明產(chǎn)品，產(chǎn)品榮獲超過58項國家發(fā)明專利和實用新型專利，并在行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001\ISO14001\OHSAS18001\TS22163管理體系認(rèn)證。公司研發(fā)生產(chǎn)的照明產(chǎn)品，其性能和質(zhì)量均處于國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際同類的產(chǎn)品先進水平。各類產(chǎn)品先后通過中國“CCC”、“CQC”和CB、S-mark認(rèn)證。公司產(chǎn)品在中車集團地鐵項目（北京地鐵、上海地鐵、廣州地鐵、深圳地鐵、昆明地鐵等）、動車項目、出口車項目，北京首都機場、北京中國銀行大廈、香港大學(xué)、香港伊莉莎白醫(yī)院、澳門威尼斯人酒店、澳門葡京大廈、深圳賽格廣場大廈、深圳大學(xué)、中興通訊工業(yè)園等項目中大量應(yīng)用。公司倡導(dǎo)“節(jié)能為先、科技為本”的經(jīng)營理念；堅持“質(zhì)量第一、客戶至上”的服務(wù)宗旨；并以“團隊、求實、開拓、高效”的企業(yè)精神；創(chuàng)建“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的品牌、一流的企業(yè)”。公司福利：1、工作時間：雙休，8H/D工作制，人性管理；2、公司假期：提供每年14-16天的春節(jié)假期，同時享受各種國家規(guī)定的法定假期；3、公司獎金：每月不定期的關(guān)鍵事件即時激勵獎金；研發(fā)人員按時按質(zhì)完成項目獎金；另根據(jù)公司業(yè)績核發(fā)年終獎金；4、其它福利：按實際工資比例購買社保，住房公積金；提供住宿；公司有檔案托管權(quán)，可免費為優(yōu)秀員工辦理調(diào)深戶等；5、培訓(xùn)機制：公司關(guān)注員工成長，鼓勵員工自我成長，提供免費的內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)機制，幫助員工和公司一起成長。6、公司關(guān)注員工成長，倡導(dǎo)目標(biāo)明確、敢于拼搏、精神健康、生活快樂的企業(yè)文化。7、工作環(huán)境：快樂、激情、輕松、團結(jié)互助。
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