崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃,充分了解客戶合作需求,確定年度任務(wù)目標(biāo),分解年度業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo),并組織實(shí)施;
2.深入了解各地政府/大型集團(tuán)化企業(yè)對(duì)于數(shù)字化、信息化、通信工程等ICT業(yè)務(wù)的需要,有效進(jìn)行客戶需求收集整理、滿足客戶多樣化需求;
3.對(duì)各地政府/大型集團(tuán)企業(yè)的年度規(guī)劃與預(yù)算較為深刻的洞察,對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)和未來(lái)趨勢(shì)等有自己的理解和判斷,負(fù)責(zé)研究行業(yè)動(dòng)態(tài),洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),做好競(jìng)品分析;
4.負(fù)責(zé)推動(dòng)項(xiàng)目合作方案,獨(dú)立完成商務(wù)洽談和深度合作,持續(xù)推動(dòng)內(nèi)外部相關(guān)協(xié)作方,動(dòng)態(tài)追蹤合作進(jìn)展,確保達(dá)成合作項(xiàng)目的預(yù)定目標(biāo);
5.構(gòu)建政企行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷體系,統(tǒng)籌全國(guó)業(yè)務(wù)的開展并對(duì)子公司相關(guān)業(yè)務(wù)的開展賦能,完成全年行業(yè)銷售目標(biāo)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2.具有豐富的行業(yè)知識(shí),善于制定項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃,熟悉政企的運(yùn)營(yíng)管理模式,善于分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);
3.5年以上政府客戶銷售與管理工作經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立完成商業(yè)談判,促成商業(yè)合作,有一定的集團(tuán)企業(yè)信息化項(xiàng)目銷售及管理經(jīng)驗(yàn);
4.具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷體系搭建經(jīng)驗(yàn),熟悉LTC流程,具有從0到1搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),制定營(yíng)銷流程和營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、激勵(lì)與評(píng)估的成功經(jīng)驗(yàn);
5.具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守,事業(yè)心和抗壓能力;具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)及分析、判斷、決策能力。