一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成,制定所負(fù)責(zé)客戶的年度銷售計(jì)劃,分解季度/月度指標(biāo)達(dá)成。
2. 市場開發(fā)與份額提升,開拓新客戶(尤其終端客戶及戰(zhàn)略大客戶),優(yōu)化渠道布局,提升市場占有率。
3. 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù),組織協(xié)調(diào)各部門解決高難度客訴問題。
4. 回款,審批客戶資信額度,監(jiān)督應(yīng)收賬款,確?;乜盥省?
5. 市場洞察與策略制定,收集競品動(dòng)態(tài)(如定價(jià)策略、新品動(dòng)向),向產(chǎn)品/市場部提供決策建議。
二、應(yīng)聘要求
1.學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):大專及以上學(xué)歷,電子專業(yè)、制冷空調(diào)專業(yè)。
2.5年以上電子元件、電控器、電氣、家用電器、工業(yè)控制器等領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn),有商用空調(diào)智能控制器成功案例者優(yōu)先。
3.熟悉國內(nèi)市場,有很強(qiáng)的市場開拓、市場分析與策略制定能力。
4.熱愛銷售工作,良好的人際交往能力,能適應(yīng)在壓力下工作,并勇于承擔(dān)責(zé)任。
5.具有一定的商業(yè)敏銳性和洞察力,對行業(yè)和客戶有系統(tǒng)認(rèn)知;
6.熟練使用office, CRM系統(tǒng)。
7.日語或英語聽讀寫能力較好;