核心價(jià)值:樹(shù)立與維護(hù)品牌形象,維護(hù)穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序和客戶關(guān)系,建立區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。
崗位目標(biāo):
1、持續(xù)提升客戶滿意度;
2、確保個(gè)人業(yè)績(jī)的達(dá)成并保持健康增長(zhǎng);
3、實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力提升。
關(guān)鍵職責(zé):
1、銷(xiāo)售計(jì)劃及回款管理:依年度回款指標(biāo),梳理合同與項(xiàng)目信息,規(guī)劃渠道年度銷(xiāo)售及回款節(jié)奏;
2、渠道開(kāi)拓:依據(jù)分公司分配的新渠道開(kāi)拓任務(wù)制定年度、季度、月度計(jì)劃,并執(zhí)行月、周拜訪計(jì)劃,建立拜訪檔案并跟進(jìn)總結(jié)以達(dá)成開(kāi)拓目標(biāo),同時(shí)協(xié)助新渠道做好項(xiàng)目分析、甲方拜訪、品牌推介及項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)把控;
3、渠道培養(yǎng)與維護(hù):負(fù)責(zé)老渠道日常維護(hù)與拜訪,監(jiān)控輔導(dǎo)渠道信息量與成交率,定期梳理信息量情況、預(yù)警分析并匯報(bào),監(jiān)控渠道人員流入流出,掌握關(guān)鍵人員動(dòng)態(tài)、預(yù)警流失,根據(jù)市場(chǎng)和渠道需求制定核心渠道培養(yǎng)計(jì)劃開(kāi)展培訓(xùn)提升競(jìng)爭(zhēng)力,及時(shí)處理渠道提出的售后、安裝等各類問(wèn)題;
4、競(jìng)品信息搜集:及時(shí)收集競(jìng)品渠道信息,關(guān)注其發(fā)展動(dòng)態(tài)、數(shù)量及規(guī)模變化,定期收集競(jìng)品價(jià)格與階段性政策內(nèi)容,關(guān)注價(jià)格變動(dòng)并及時(shí)反饋,同時(shí)關(guān)注競(jìng)品產(chǎn)品,了解收集主推賣(mài)點(diǎn)、新品上市動(dòng)態(tài)及相關(guān)資料;
5、推廣活動(dòng):積極配合并參與分公司制定的轄區(qū)內(nèi)推廣活動(dòng),針對(duì)特殊項(xiàng)目提前定制專項(xiàng)推廣方案。
職位福利:節(jié)日福利、彈性工作