職位概述:
將作為一線銷售力量,負責開發(fā)和服務(wù)特定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的客戶,聚焦于參與數(shù)據(jù)中心項目的企業(yè)(如互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機構(gòu)、企業(yè)等)。核心目標是理解客戶需求,推廣公司的IT產(chǎn)品與解決方案,并最終達成銷售業(yè)績。這是一個兼具挑戰(zhàn)與成長的崗位,是成為未來銷售人才的起點。
主要職責:
1.客戶開發(fā)與維護: 主動尋找和開發(fā)新客戶,同時維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,深入了解其業(yè)務(wù)需求與項目規(guī)劃。
2.商機跟進: 有效跟進市場部門提供的線索及自有渠道開發(fā)的商機,管理銷售漏斗,推動銷售流程直至簽約關(guān)閉。
3.方案推廣: 向客戶清晰闡述公司產(chǎn)品(如服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)解決方案)的價值,并能初步判斷客戶需求,協(xié)調(diào)售前工程師提供技術(shù)方案。
4.投標支持: 協(xié)助高級銷售經(jīng)理完成投標流程,包括商務(wù)文件準備、價格談判和合同審批流程跟進。
5.渠道協(xié)同: 與授權(quán)的渠道合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn),共同服務(wù)最終客戶,完成銷售目標。
6.銷售報告: 定期更新CRM系統(tǒng),準確記錄客戶互動和銷售進展,提交銷售報告。
任職要求:
1.學(xué)歷背景: 國內(nèi)外知名院校本科及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗: 2-4年在東南亞地區(qū)的IT銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗。有數(shù)據(jù)中心、云計算、企業(yè)級硬件或軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力:
1.銷售技巧: 具備出色的溝通、演示和談判能力,有強烈的成單欲望。
2.語言能力: 流利的中文和英文是必須。掌握泰語或馬來語是顯著優(yōu)勢。
3.資源與渠道: 擁有初步的客戶或代理商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
4.抗壓能力: 能適應(yīng)銷售壓力,并保持積極樂觀的心態(tài)。 接受長期初潮和駐場。
5.個人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,積極主動,善于學(xué)習(xí),能夠頻繁進行本地客戶拜訪。
語言要求:英語、普通話、泰語
行業(yè)要求:IT服務(wù)、云計算/大數(shù)據(jù)、計算機硬件