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職能職責(zé)： 1.產(chǎn)品銷售：負(fù)責(zé)制定所轄細(xì)分領(lǐng)域的大客戶營銷方案，規(guī)范開展商機(jī)管理，推進(jìn)銷售目標(biāo)落地； 2.市場洞察：負(fù)責(zé)所轄細(xì)分領(lǐng)域市場洞察，調(diào)研和分析行業(yè)、競品、客戶等市場信息，出具分析報(bào)告，為制定大客戶營銷方案提供支撐； 3.客戶管理：負(fù)責(zé)開發(fā)所轄領(lǐng)域大客戶資源，開展大客戶的拜訪、客戶關(guān)系維護(hù)與管理； 4.風(fēng)險(xiǎn)管控：負(fù)責(zé)催收直銷貨款，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范銷售過程管理，及時(shí)傳遞風(fēng)險(xiǎn)信息； 5.品牌建設(shè)：協(xié)助參與區(qū)域內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品展會(huì)和品牌宣傳活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，提升品牌影響力。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，管理類、營銷類、機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)，特別優(yōu)秀者可以放寬要求； 2.2年以上工程機(jī)械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或3年以上特挖、林業(yè)機(jī)械、屬具產(chǎn)品的研發(fā)、制造相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)長期出差，有研發(fā)技術(shù)背景的優(yōu)先； 3.具備良好的市場開拓、組織協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和高度的保密意識(shí)。