崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)推進(jìn)新市場的開拓和現(xiàn)有市場的深化，制定各種專項(xiàng)方案，通過走訪大客戶、大項(xiàng)目和大訂單的開發(fā)，形成戰(zhàn)略合作伙伴。
2. 負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)代理的開拓、維護(hù)和優(yōu)化，建立海外代理的網(wǎng)絡(luò)布局，并對(duì)現(xiàn)有體系進(jìn)行有效的管理。
3. 負(fù)責(zé)招投標(biāo)、商務(wù)談判、商務(wù)條款和商務(wù)接待的各項(xiàng)工作，保證流程各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確性。
4. 協(xié)助市場調(diào)研，將市場信息和需求及時(shí)反饋主機(jī)廠，支撐新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，形成適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗袌龅漠a(chǎn)品。
5. 負(fù)責(zé)應(yīng)收和逾期賬款的催收，在出現(xiàn)壞賬時(shí)，及時(shí)采取相應(yīng)措施，保證公司的資產(chǎn)安全。
職位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，具備5年以上工程機(jī)械領(lǐng)域銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠、大型工程企業(yè)或行業(yè)頭部客戶合作案例者優(yōu)先。
2. 日語N1語言資格證書，具備3年以上日本本土工作或長期生活經(jīng)歷，深度理解日本商業(yè)文化、商務(wù)禮儀及決策流程（如事前協(xié)調(diào)、共識(shí)導(dǎo)向的溝通模式），熟悉日本工程機(jī)械行業(yè)政策法規(guī)與市場準(zhǔn)入規(guī)則。
3. 熟悉三電系統(tǒng)（電池、電機(jī)、電控）核心技術(shù)原理、性能指標(biāo)及行業(yè)趨勢，能精準(zhǔn)解讀產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與差異化亮點(diǎn)。了解工程機(jī)械電動(dòng)化改造關(guān)鍵需求，能獨(dú)立完成技術(shù)方案講解與客戶技術(shù)疑問解答。
4. 具備3年以上工程機(jī)械領(lǐng)域（如挖掘機(jī)、起重機(jī)、工程車輛等）銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠、大型工程企業(yè)或行業(yè)頭部客戶合作案例；熟悉工程機(jī)械海外代理體系搭建與渠道管理邏輯，具備大項(xiàng)目//大訂單全流程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。