基礎(chǔ)要求:
一,大客戶開發(fā)的渠道和人脈(可以是采購方,也可以是需求方)自持渠道人脈關(guān)系程度,自己評估下:1 在客戶的印象中,你的口碑比較好,客戶比較認(rèn)可你2 客戶愿意和放心給你一些設(shè)計(jì)的需求,讓你來執(zhí)行3 愿意有一些設(shè)計(jì)需求,優(yōu)先告訴,希望你所在的公司資質(zhì)能力可
以,盡量優(yōu)先考慮你
二,有中大型客戶資源,比較看重自己公司的品牌,有預(yù)算,也經(jīng)常有需求溢出
三,客戶愿意在前期售前的階段給與一些幫助(比如:前期先溝通求,參考以及等等)
四,廣告行業(yè),主營產(chǎn)品為品牌設(shè)計(jì),電商設(shè)計(jì),傳播設(shè)計(jì)為主的企業(yè)深耕細(xì)作,接觸的需求部門,和采購方的人員也是負(fù)毒品牌相關(guān)招采的。
人員要求:
1、溝通表達(dá)能力強(qiáng),要廣告業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)3年以上,最好是廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的
2、接受純計(jì)件合作模式、項(xiàng)目提點(diǎn)、賬期
崗位職責(zé):
主要工作:
1、對已有的客戶資源,進(jìn)行深度挖掘;
2.標(biāo)書制作(管控標(biāo)書制作團(tuán)隊(duì)的制作質(zhì)量和時間,并合稿3、配合線下拿標(biāo)書及線下提交資料
3.1、了解應(yīng)標(biāo)其他供應(yīng)商的信息,(比如多少家,其他家報(bào)價,姓名,提案文件)
3.2、配合當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械恼型稑?biāo)項(xiàng)目的競標(biāo)(正邦銷售
角色)
3.3、現(xiàn)場客戶需求的記錄與溝通
3.4、現(xiàn)場提案講解公司ppt
3.5、未結(jié)案項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)(未結(jié)案=沒有具體中標(biāo)或者落標(biāo),簽約或者不合作的結(jié)果)
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2 2年以上的廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、有目標(biāo)清單的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)