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【崗位職責(zé)】 1、依據(jù)公司政策及部門下達(dá)的目標(biāo)，結(jié)合市場狀況，分解銷售指標(biāo)并組織實(shí)施，保證區(qū)域銷售目標(biāo)完成。 2、根據(jù)大區(qū)發(fā)展規(guī)劃，建立/培訓(xùn)/激勵(lì)銷售隊(duì)伍，提升區(qū)域人員的銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)；保證人員流失控制在合理水平。 3、根據(jù)部門市場推廣目標(biāo),按照市場潛力及產(chǎn)品銷售覆蓋情況,督促實(shí)施產(chǎn)品/區(qū)域開發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)二級(jí)商業(yè)、連鎖的開發(fā)，建立并完善客戶檔案。 4、與區(qū)域內(nèi)的二級(jí)商業(yè)及連鎖總部建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)二級(jí)商業(yè)及連鎖客戶的鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。 5、根據(jù)部門規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，切合實(shí)際，提高費(fèi)用使用效率。 6、搜集區(qū)域內(nèi)競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)反饋。 7、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。 8、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)、及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。 9、完成公司要求配合的項(xiàng)目性工作，如市場調(diào)研等。 【任職要求】 1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具備5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，同崗位經(jīng)驗(yàn)2年以上。 3、熟悉OTC銷售工作流程。 4、擁有良好的連鎖藥店及商業(yè)渠道資源，過往銷售業(yè)績良好。 5、具備良好的規(guī)劃能力，管理能力、溝通談判能力。 6、責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)性好