職位描述
渠道銷售KA大客戶政府客戶院校客戶IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
1.教育背景大專及以上學(xué)歷：通常要求有計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、電子工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)的專科或以上學(xué)歷。技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備：具備一定的技術(shù)知識(shí)背景或?qū)T行業(yè)的理解。有一定的技術(shù)學(xué)習(xí)能力。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是有IT行業(yè)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 技能要求溝通能力：能夠清晰、有效地與客戶進(jìn)行交流，理解客戶需求，并能準(zhǔn)確地表達(dá)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值。談判技巧：熟練的談判技巧，能夠在價(jià)格、交付時(shí)間、合同條款等方面進(jìn)行靈活的談判，確保銷售成交?？蛻絷P(guān)系管理能力：有較強(qiáng)的客戶管理和關(guān)系維護(hù)能力，能夠建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購和推薦。問題解決能力：能夠根據(jù)客戶的需求和問題，提供相應(yīng)的技術(shù)支持和解決方案，幫助客戶解決實(shí)際問題。
4. 技術(shù)知識(shí)要求 IT基礎(chǔ)知識(shí)：熟悉常見的IT產(chǎn)品（如硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)解決方案等）的基本知識(shí)，了解IT行業(yè)的最新技術(shù)趨勢。
5. 性格特質(zhì)積極主動(dòng)：IT銷售工作需要具備主動(dòng)開拓客戶的能力，勇于挑戰(zhàn)自己，不斷尋找新的機(jī)會(huì)?？箟耗芰Γ阂虼诵枰軌虺惺茌^大的工作壓力，保持積極的工作態(tài)度。學(xué)習(xí)能力：需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)。
工作內(nèi)容
1.客戶開發(fā)與維護(hù)尋找潛在客戶：通過各種途徑（如陌拜、網(wǎng)絡(luò)營銷、行業(yè)展會(huì)、客戶推薦等）挖掘潛在客戶，擴(kuò)大客戶群體。建立和維護(hù)客戶關(guān)系：與現(xiàn)有客戶保持良好關(guān)系，定期溝通，確?？蛻魸M意，獲得復(fù)購和推薦。
2. 產(chǎn)品推廣與銷售產(chǎn)品知識(shí)傳遞：向客戶介紹公司產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢以及如何解決客戶的實(shí)際問題。IT銷售通常需要對(duì)公司的產(chǎn)品（如軟件、硬件、云服務(wù)等）有深刻的理解。解決方案定制：根據(jù)客戶的需求，為客戶提供定制化的解決方案，能夠幫助客戶解決特定的技術(shù)問題或業(yè)務(wù)問題。演示與演講：進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解，幫助客戶了解產(chǎn)品如何運(yùn)作，以及產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。
3. 需求分析與溝通與客戶溝通需求：與客戶溝通，了解他們的需求，評(píng)估其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，從而為他們提供合適的技術(shù)方案提供咨詢服務(wù)：作為技術(shù)與客戶之間的橋梁，能夠解答客戶在技術(shù)方面的問題，協(xié)助客戶進(jìn)行技術(shù)選型。
4. 報(bào)價(jià)與談判制定報(bào)價(jià)單：根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品價(jià)格，制定合適的報(bào)價(jià)方案。價(jià)格談判：與客戶進(jìn)行價(jià)格談判，確保達(dá)成交易的同時(shí)，維護(hù)公司利益。合同簽訂：與客戶確認(rèn)合同條款，確保雙方權(quán)益。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是有IT行業(yè)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 技能要求溝通能力：能夠清晰、有效地與客戶進(jìn)行交流，理解客戶需求，并能準(zhǔn)確地表達(dá)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值。談判技巧：熟練的談判技巧，能夠在價(jià)格、交付時(shí)間、合同條款等方面進(jìn)行靈活的談判，確保銷售成交?？蛻絷P(guān)系管理能力：有較強(qiáng)的客戶管理和關(guān)系維護(hù)能力，能夠建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購和推薦。問題解決能力：能夠根據(jù)客戶的需求和問題，提供相應(yīng)的技術(shù)支持和解決方案，幫助客戶解決實(shí)際問題。
4. 技術(shù)知識(shí)要求 IT基礎(chǔ)知識(shí)：熟悉常見的IT產(chǎn)品（如硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)解決方案等）的基本知識(shí)，了解IT行業(yè)的最新技術(shù)趨勢。
5. 性格特質(zhì)積極主動(dòng)：IT銷售工作需要具備主動(dòng)開拓客戶的能力，勇于挑戰(zhàn)自己，不斷尋找新的機(jī)會(huì)?？箟耗芰Γ阂虼诵枰軌虺惺茌^大的工作壓力，保持積極的工作態(tài)度。學(xué)習(xí)能力：需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)。
工作內(nèi)容
1.客戶開發(fā)與維護(hù)尋找潛在客戶：通過各種途徑（如陌拜、網(wǎng)絡(luò)營銷、行業(yè)展會(huì)、客戶推薦等）挖掘潛在客戶，擴(kuò)大客戶群體。建立和維護(hù)客戶關(guān)系：與現(xiàn)有客戶保持良好關(guān)系，定期溝通，確?？蛻魸M意，獲得復(fù)購和推薦。
2. 產(chǎn)品推廣與銷售產(chǎn)品知識(shí)傳遞：向客戶介紹公司產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢以及如何解決客戶的實(shí)際問題。IT銷售通常需要對(duì)公司的產(chǎn)品（如軟件、硬件、云服務(wù)等）有深刻的理解。解決方案定制：根據(jù)客戶的需求，為客戶提供定制化的解決方案，能夠幫助客戶解決特定的技術(shù)問題或業(yè)務(wù)問題。演示與演講：進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解，幫助客戶了解產(chǎn)品如何運(yùn)作，以及產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。
3. 需求分析與溝通與客戶溝通需求：與客戶溝通，了解他們的需求，評(píng)估其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，從而為他們提供合適的技術(shù)方案提供咨詢服務(wù)：作為技術(shù)與客戶之間的橋梁，能夠解答客戶在技術(shù)方面的問題，協(xié)助客戶進(jìn)行技術(shù)選型。
4. 報(bào)價(jià)與談判制定報(bào)價(jià)單：根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品價(jià)格，制定合適的報(bào)價(jià)方案。價(jià)格談判：與客戶進(jìn)行價(jià)格談判，確保達(dá)成交易的同時(shí)，維護(hù)公司利益。合同簽訂：與客戶確認(rèn)合同條款，確保雙方權(quán)益。
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工作地點(diǎn)
長春南關(guān)區(qū)新星宇廣場
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職位發(fā)布者
吳先生/HRM
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京靖夏仲清房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北京靖夏仲清房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2000年，系北京市建委批準(zhǔn)成立的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司，公司自成立以來，以房地產(chǎn)開發(fā)（高端別墅、五星級(jí)酒店及旅游服務(wù)設(shè)施開發(fā)）為主導(dǎo)，同時(shí)涉足物業(yè)管理、海外房產(chǎn)、國外紅酒等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，逐步形成專業(yè)化與多元化協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，具備了較強(qiáng)的專業(yè)開發(fā)實(shí)力和品牌影響力。公司自進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來，一直致力于開發(fā)高品質(zhì)的、具有市場代表性的高端物業(yè)品牌，積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，依托精品工程形成品牌效益，逐漸形成了自身的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)已全面進(jìn)入品牌經(jīng)營階段。公司投資開發(fā)的項(xiàng)目重視提高建筑品質(zhì)，改善人居環(huán)境，促進(jìn)人與自然的和諧相處。勵(lì)精圖治，十年大成，目前公司已開發(fā)項(xiàng)目涵蓋純獨(dú)棟高端別墅住區(qū)、五星級(jí)酒店、保障性住房等，總建筑面積逾20萬平米?？傮w上在京西北地區(qū)形成了較大的品牌影響力。2014年，公司涉足海外不動(dòng)產(chǎn)投資銷售與管理、海外紅酒貿(mào)易及銷售，目前旗下設(shè)立多家子公司，至此公司以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主業(yè)，形成了土地一級(jí)開發(fā)、房地產(chǎn)二級(jí)開發(fā)、銷售代理、物業(yè)經(jīng)營管理、酒店開發(fā)及管理、餐飲、紅酒、海外地產(chǎn)代理等多個(gè)領(lǐng)域互助經(jīng)營、全面發(fā)展的格局。公司歷經(jīng)奮斗，已具備先進(jìn)的管理模式及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)有員工150余人，具有本科以上學(xué)歷者占80%以上，擁有一批理論扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員，其中：高級(jí)工程師10人，一級(jí)注冊(cè)建筑師2人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師3人，工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師等20余人。靖夏仲清珍視點(diǎn)滴，堅(jiān)守價(jià)值底線，做有品位的開發(fā)商，面向未來，公司制定了系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略體系，公司立足于高端物業(yè)開發(fā)，在鞏固北京區(qū)域品牌優(yōu)勢的同時(shí)，積極拓展新的開發(fā)區(qū)域，有計(jì)劃地向海外擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，力爭打造中國知名的地產(chǎn)品牌。北京靖夏仲清房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一個(gè)善于思考、不斷反省、具有明確生存哲學(xué)的企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)有實(shí)力、充滿激情和活力的企業(yè)。公司深信人才的重要性，人才是企業(yè)興盛之基、發(fā)展之本，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，是公司的靈魂。公司信奉以人為本的管理理念，重視人才的開發(fā)和培養(yǎng)，并竭力為人才成長創(chuàng)造各種條件，做到“以事業(yè)留人、以發(fā)展留人、以文化留人”。我們?yōu)閱T工搭建起公平公正、和諧發(fā)展的工作氛圍和發(fā)展平臺(tái)。只要你：有能力、明理“耕耘與收獲”之道，并且十分喜愛你目前從事的工作，那么你將順利并快速融入我們的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)根據(jù)公司發(fā)展，高薪誠聘英才，誠摯邀請(qǐng)您的加入！
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