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工作內(nèi)容：
1、根據(jù)Team的“區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)”，為了達(dá)成Team的年度目標(biāo)，在確保經(jīng)費(fèi)（對(duì)策費(fèi)及事業(yè)部費(fèi)）和票扣在計(jì)劃內(nèi)使用的前提下，進(jìn)行戰(zhàn)略方案制定并實(shí)施。
2、在Team內(nèi)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)（商流和物流）范圍內(nèi)，對(duì)相關(guān)銷售擔(dān)當(dāng)進(jìn)行工作安排和指導(dǎo)，當(dāng)發(fā)生問(wèn)題（部下）無(wú)法應(yīng)對(duì)時(shí)進(jìn)行原因分析、考慮對(duì)策，幫助其解決相關(guān)問(wèn)題。
·以Team內(nèi)的1、2級(jí)城市為中心，開(kāi)展將市場(chǎng)鋪市率提升到最大化的相關(guān)銷售活動(dòng)。其中的措施之一為小店的開(kāi)拓以及鋪市擴(kuò)大。選擇經(jīng)銷商，從出貨角度對(duì)經(jīng)銷商持有的小店清單進(jìn)行管理，提升鋪市的質(zhì)和量，將人均銷量提升至上海水平并維持下去。
·制定經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送的KA以及管理通路的生意計(jì)劃（MP、銷量經(jīng)費(fèi)計(jì)劃等），并對(duì)進(jìn)度進(jìn)行管理（鋪市的質(zhì)和量、銷量、經(jīng)費(fèi)）。根據(jù)需要主導(dǎo)相關(guān)商談，協(xié)助銷售擔(dān)當(dāng)與客戶建立起良好的關(guān)系。
·隨時(shí)掌握店頭（現(xiàn)場(chǎng)）情況（通過(guò)部下匯報(bào)、親自走訪、圖匠系統(tǒng)等），根據(jù)需要向銷售部長(zhǎng)進(jìn)行信息反饋，進(jìn)行持續(xù)的改善。
·主導(dǎo)與經(jīng)銷商進(jìn)行KPI（銷量、經(jīng)費(fèi)等）進(jìn)度的確認(rèn)和商談，協(xié)助銷售擔(dān)當(dāng)與客戶建立起良好的關(guān)系。"
3、在Team內(nèi)的直營(yíng)RKA業(yè)務(wù)（商流和物流）以及直營(yíng)KA門店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，對(duì)相關(guān)銷售擔(dān)當(dāng)進(jìn)行工作安排和指導(dǎo)，當(dāng)發(fā)生問(wèn)題（部下）無(wú)法應(yīng)對(duì)時(shí)進(jìn)行原因分析、考慮對(duì)策，幫助其解決相關(guān)問(wèn)題。
·制定區(qū)域內(nèi)RKA通路的生意計(jì)劃（MP的、銷量經(jīng)費(fèi)計(jì)劃等），并對(duì)進(jìn)度進(jìn)行管理（鋪市的質(zhì)和量、銷量、經(jīng)費(fèi)）。根據(jù)需要主導(dǎo)相關(guān)商談，協(xié)助銷售擔(dān)當(dāng)與客戶建立起良好的關(guān)系。
·掌握各RKA通路貨款回收、促銷費(fèi)用核銷進(jìn)度的情況，出現(xiàn)回收延遲時(shí)需確認(rèn)原因并推進(jìn)解決。如果問(wèn)題較大需要較長(zhǎng)時(shí)間解決，主導(dǎo)向區(qū)域銷售部長(zhǎng)、銷售本部長(zhǎng)以及關(guān)聯(lián)部門匯報(bào)并與其他部門聯(lián)動(dòng)尋求解決方法。
·負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)區(qū)域內(nèi)的直營(yíng)NKA及RKA所有門店的管理，以格力高商品100％鋪市，促銷活動(dòng)100%執(zhí)行（鋪市質(zhì)與量的提升）為目標(biāo)，將總部決定的事項(xiàng)在門店加以實(shí)施。"
4、對(duì)Team內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格相關(guān)的信息進(jìn)行收集和匯總，向公司匯報(bào)相關(guān)竄貨信息，以及進(jìn)行相關(guān)的協(xié)助支援，確保市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。對(duì)于竄貨的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)厲的指摘指導(dǎo)，如果達(dá)到處罰標(biāo)準(zhǔn)的則迅速進(jìn)行通告，防止竄貨行為再次發(fā)生。
5、根據(jù)”區(qū)域設(shè)計(jì)規(guī)劃”對(duì)Team內(nèi)的開(kāi)拓業(yè)務(wù)（新門店、新業(yè)態(tài)等）的進(jìn)度情況進(jìn)行確認(rèn)，根據(jù)需要主導(dǎo)相關(guān)商談，并促進(jìn)完成。
6、人員管理及培養(yǎng)
·在部門整體的管理體制之下，營(yíng)造Team內(nèi)穩(wěn)定高效、并且能夠順暢進(jìn)行溝通的環(huán)境。
·對(duì)于Team內(nèi)每位成員負(fù)有人事考核責(zé)任，針對(duì)每個(gè)人的表現(xiàn)設(shè)定合適的目標(biāo)、并對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行確認(rèn)追蹤，給與恰當(dāng)?shù)目己恕?br>·Team內(nèi)人員的考勤管理、入職離職相關(guān)管理。
·Team內(nèi)人員的指導(dǎo)、培養(yǎng)，以及相關(guān)技能和業(yè)務(wù)水平的提升。"
7、主導(dǎo)推進(jìn)下述內(nèi)容，并橫向推廣：
通過(guò)與Team內(nèi)最重點(diǎn)KA通路（經(jīng)銷商通路、直營(yíng)RKA）締結(jié)JBP，推動(dòng)公司對(duì)公司的全面綜合性合作關(guān)系的發(fā)展。根據(jù)JBP進(jìn)行年度促銷計(jì)劃以及重點(diǎn)推進(jìn)事項(xiàng)的方案制定、提案以及KPI設(shè)定。設(shè)定官方T2T會(huì)談、雙方對(duì)上述事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)、以及設(shè)定年中PDCA會(huì)議等。"
8、實(shí)踐Shopper Marketing（購(gòu)物者營(yíng)銷）。為了理解自己所擔(dān)當(dāng)通路的shopper（購(gòu)物者），收集相關(guān)信息進(jìn)行分析，然后進(jìn)行提案、改善、再提案，牽頭通路以及格力高各部門進(jìn)行相關(guān)事項(xiàng)的實(shí)施。
9、投訴應(yīng)對(duì)的跟進(jìn)、以及其他突發(fā)的緊急&非緊急事態(tài)的應(yīng)對(duì)、聯(lián)絡(luò)。
10、內(nèi)勤業(yè)務(wù)（上述業(yè)務(wù)開(kāi)展所涉及的社內(nèi)報(bào)告資料以及核銷資料，根據(jù)上司指令制作相關(guān)資料、銷量預(yù)估（PSI）的制作 等）。
職位要求：
1、要求學(xué)歷：大學(xué)本科及以上
2、必要的知識(shí)：①FMCG行業(yè)知識(shí)；②團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)；③財(cái)務(wù)知識(shí)；④CRM相關(guān)知識(shí)；⑤O2O相關(guān)知識(shí)：⑥培訓(xùn)技巧知識(shí)；
3、必要的經(jīng)驗(yàn)：①具備快消品行業(yè)至少5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理崗位經(jīng)驗(yàn)；②有經(jīng)銷商/直營(yíng)KA的開(kāi)拓、管理、JBP商談經(jīng)驗(yàn)；
4、語(yǔ)言skill：口齒清晰，普通話表達(dá)流利
5、其他skill：①熟練Office軟件使用；②培訓(xùn)輔導(dǎo)技能；③客戶談判技能；
6、行動(dòng)?態(tài)度要求：①自我完善的同時(shí)能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步；②面對(duì)挑戰(zhàn)，積極尋找解決方案，不輕易放棄；③擁有變革精神，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定課題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大膽探索；④具有寬闊的眼界，積極尋求內(nèi)外部協(xié)；⑤不固執(zhí)己，創(chuàng)造開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)氛圍；
（本職位出勤地：廣州，廣州城市負(fù)責(zé)人）